“老弟，以我对另外二家供应商的了解，他们的报价应该与市场持平，而我们技术部给出的参考价一般情况比市场价高出10%，你们自信考虑，我建议你们在参考价的基础上下浮12、3个点，也就是比市场价低2、3个点。这样的话应该会比另外二家低少许，而且也不会损害你们的利润。”

林青峰想了想，即使是市场价正常情况下也会有20%以上的利润，少那么2、3个点也合算的，有时候为了占领某个市场，零利润还做的呢。

“这不保险吧？要是多下浮几点不是更加又把握？”林青峰小心地问道。

“你们是第一次成为我们富鸿的供应商，有些合同外的东西不知道，我透露一下吧，咱们品保验货比较严格，正常情况下会有5%-10%的货会退货，还有的时候为了赶货，你们必须配合加班。”

“这些问题都不大吧。”

“呵呵，老弟啊，我记得上次有个供应商，为了配合我们出一款主板，他们公司的员工一个月都没有休息一天，夜班组的人弄到住院8个，紧赶慢赶堪堪将货凑齐。”

周伟吃了一惊，这已经到了令人发指的地步了。

鲍兴国又说道：“不过这一次的产品应该不会这么急，等下周竞价的时候，我帮你们摸摸另外供应商的情况。”

“谢谢鲍哥，不能让鲍哥白白为我们的事情跑来跑去，这么辛苦总要有些回报。”林青峰挑明了话题。

“那我就直说了，市场价正常是25%的利润，我们一大帮子人只要6个点。”

如果年采购额是一个亿，那么6个点就是600万！相对于营业额来说也不多。

林青峰和周伟对视一眼，华达公司报价控制的最低利润点是12%，加上销售部提成3%，也就是15%，再返还6%，报价可以报超市场价21%，这个价格相对于另外二家供应商还是有优势的。

“没问题。”略一思索后，林青峰爽快地答应了。

“老弟就是爽快人，怪不得唐总对你青睐有加。”

林青峰试着问道：“这个点数不好直接现金交易吧？”

鲍兴国呵呵笑道：“这不用担心，我这边有做线路板边角料的公司，到时候每月给你们开一部分边角料的发票，这样账不就平了？关键是你们自己公司内部能不能搞定。”

林青峰道：“有钱赚总不应该往外推吧。”

“那好，明天我将技术部和品保部的几个人介绍给你，让他们把采购图纸、报价提前搞给你，你早做准备。”

“太谢谢鲍哥了。”

主要的事情谈完，饭也吃好了，林青峰不能让鲍兴国破费啊，使个眼色，周伟将账结了，临走时候，还从车里拿出一盒精美的茶叶礼盒和二盒高原四宝礼盒。

鲍兴国稍作推辞便接了过来，放入自己的车里走了。

话讲得这么白，说明事情又往前进了一步，鲍兴国最后提醒的很有必要，如果自己公司对价格这一块搞不定的话，这些努力就白费。

特别要小心赵崇强会从中作梗，他抢不来这一笔业务，有可能在价格上不让步，更有甚者他怀疑鲍兴国要的6个点是子虚乌有的事，认定是他俩搞出的鬼。

林青峰将自己的担心说给周伟听，周伟不信。

“公司的正常报价是15%-20%，我认为抢占富鸿这一个巨大的市场，报10%也都是可以接受的，咱们公司去年一年总的销售额也不过1.7亿，明年富鸿一个客户的订单就能达到1个亿，这么大的市场绝不会放弃的。”

林青峰反问：“那为什么当初会派你和石玉龙来和富鸿洽谈，这么大的业务，按理说赵崇强亲自来谈都不为过。”

周伟道：“或许赵崇强觉得来富鸿要低三下气，他自尊心受不了。”

林青峰道：“或许他就没想过我们会成功，死马当成活马医。但我们将稽核通过的单子拿回去，赵崇强必定会动手抢单的。”

“抢单？怎么抢？能抢得了吗？就算鲍兴国同意和赵崇强交易，他敢不顾唐丽的面子？是我们俩救了陈诺的爷爷，唐丽对你很有好感，只要你跟唐丽说一声，随时能取消富鸿与华达的合作。”

林青峰无奈地说道：“你是明白这个道理，但是赵崇强不明白啊，接不接到这一单对他影响不大，最多1个点的提成，他可看不上这些。”