让卫东也不笑了：“所以你加入我，就是想用我这份名气热度？”

尤启立肯定不会把让卫东当傻子：“你先听听看我这次在沪海敲定的几个意向性协议。”

让卫东欣然的洗耳恭听。

“我这次在沪海看到冶矿机械研究所在国外产品基础上，研制出来一种高层施工电梯，在现有全国各地大搞建设的情况下，这种电梯大有作为，因为我预测未来会有大量的高楼……”

让卫东心头暗暗点个赞，尼玛老子都没想起这，你是真的有眼光！

就是那种固定在楼侧的铁笼子，后世在各种工地小视频都能看见吧。

在普通大楼建设大多没超过八层，没多少城市建筑有电梯的84年，很少有人会想到高楼施工的时候其实已经很需要电梯。

甚至包括让卫东自己正在建设的厂区大楼，接下来的宿舍楼，多栋十多层以上小区楼，商州的八层食品厂大楼，市中心的流金相馆商业大楼，都需要这玩意儿！

让卫东甚至能结合未来那种老建筑，外加电梯的玻璃塔形式，让这种反复使用拆装的施工电梯，能开发出永久性的型号来。

就因为老尤找到了这个点。

他习惯于给自己脸上贴金说是自己发现高层建筑将会很普及，这不重要。

但他能在这时候抓住这种趋势下注，就真的牛逼。

不过让卫东脸上没表情，一来自己的规模已经铺得很开，不适合再眉毛胡子一把抓，二来想套出老尤的思路。

结果姜还是老的辣，尤启立其实是让卫东做买卖的导师，那本小册子就类似于他的武功秘籍。

但真正重出江湖实操起来才格外娴熟：“我汲取了你上次跟我提到关于搞定一方资源，再去搞定另一方的踏实做法，选择了江州洪岩机械厂，这也是建设部出了名的重工业优势厂，他们的厂长是江州售价实行竞聘制上任的改革派，很愿意承担生产，这就是个标准的‘科、工、贸’联合协议。”

让卫东终于忍不住点头：“对，这活儿稳住了会是你的基本盘，但不是你教我，两边不碰面吗，你这个贸在其中其实是最弱势的，哪怕他们都没销售能力，可不得不防翻院墙，如果是我做，我会集中资金从研究所手里把产品技术买下来，然后自己再跟机械厂合作，这就变成了我跟厂家之间的一对一，减少了三方扯皮的概率。”

这就是他跟尤启立的区别了。

导师却摇头：“逢快莫赶，逢慢莫懒，我的经商策略永远是尽量抢占无竞争领域，我们能抓住其他人看不到的商机，快速进入，在变成大家都一窝蜂前，快速撤离进入下个领域。”

让卫东不让步：“所以你一直都没有留下能够持续产出的金蛋母鸡，你总是在敏锐的看到一个个商机后囫囵吞枣的去狼吞虎咽，毛利率也许很高，失败率也居高不下，最关键是你始终处在没有雄厚资本的状态，这才是你为什么到处狼狈碰壁的最大原因，踏实的做好每一个产业，哪怕收益低点，最后也都能汇集产出反哺所有的开拓探索。”

擅长理论争辩的尤启立却不跟让卫东在商业手法上计较：“各有各的做法，纠缠在企业深度经营上，就没有把资本的功效最大化，现在的情况就是洪岩机械厂和研究所都希望是你来签约。”

让卫东半点喜色都没：“这不就恰恰证明我之前搞定的照相机厂、卫生巾厂这种成功案例，会给合作者很强的信心吗？”

尤启立还是摇头：“我认为是你站在了浪尖上，绝大多数人只相信这种标杆模范，你却没把这种位置发挥出应有的功效。”

让卫东也就不争论战役方针了，老尤似乎就是后世那种游击资本的做法，快进快出绝不纠缠在经营生产上，捞了就走，刺激的搞定一单又一单。

“嗯，我去签约就意味着我要担保担责，你给我什么回报？”那就还是战术级的讨论利益吧。

尤启立肯定想过：“所以我提出加入，你出面只是显示这的确是你的企业参与，但这个部门是我承包挂靠的，由我承担所有法律责任和经营债务，这单生意的利润分成本来是研究所、工厂和我244分，我拿一成给你，你什么都不用管，其他生意只要由你出面的我都可以这么办。”

一台施工电梯怎么也得几万十几万吧，利润也比较可观，啥都不做分几千上万元，可能卖腊肉的小子已经忙不迭答应了。

让卫东现在却根本没在意那一成利润有多少，只关注：“科研、工厂、贸易，你凭什么贸，你自己到全国各地去卖，还是靠外面那群菜鸡？”

大神却表示：“这你就不用管了，我自然会带动指挥他们学习我的销售技巧。”

让卫东想了想：“我可以不收你的分成，我也可以到签约现场，但我会明确告诉他们我只是支持你的项目，我可以是你的朋友、学生、老乡，帮你站这个台，但不会有任何利益关系，前提是你把蛐蛐我老婆的家伙赶回商州去，如果他在你的公司有股份，我可以把他的股份买过来，这也是变相的让我成为你公司股东。”

卫东哥的风格开始出现了，人狠话不多。

之前懒得搭理是大家已经根本不在一个层面上，但现在你让我老婆不开心了。

那就给我滚回去养老：“我在商州有很多人，可以看到他是不是一直滚回去养老，确认了我就答应你。”

(本章完)