梁本初回道：“强龙不压地头蛇这话，苏总应该知道什么意思吧？诚辉地产在魔都、苏南、粤州、深市几地的布局，确实有很多运营很成功的开发项目，但地产这一行，一城一策的现象，非常鲜明，诚辉地产在禹杭并没有深度布局，也没有成功的项目开发经验，这座城市的生态和规则运行，我相信他们并不一定清楚，而我们鹏远地产，深耕这座城市十几年，对于这座城市的生态和规则运行，应该没人比我们更熟悉，更清楚了。”

“那‘锦湖集团’呢？”苏禹问道，“他们也在这座城市，深耕了十几年了吧！”

梁本初说道：“锦湖集团是以建筑业务起家，他们的长处，在于项目建造，而非项目的商业运营，苏总在禹杭也待了好几年了，禹杭成熟的商业街，高品质的住宅楼盘数量，乃至cbd核心商业区，开发商的市场占比如何，苏总应该也是有所了解，且能够感受到的，他们的专注点和我们有本质的区别，如此，商业开发的竞争力，自然也完全不一样。”

“你手里的那块地……”

梁本初停顿了一会，继续道：“在‘钱江新城’开发中，我们私认为是很适合用来做核心商业区开发的，而在核心商业区开发中，论成功的经验，我们鹏远地产，就算放眼全国大地产集团，也是位居前列的，更何况，这还是在禹杭本地开发。”

苏禹在梁本初的劝说中，琢磨了片刻，说道：“还是先说一说你们的诚意吧！”

“行！”梁本初应了一声，正准备继续与苏禹谈下去。

这个时候，秘书从池塘边的回廊中走近，恭敬的报告道：“梁总，午餐已经布置妥当了，张老板和陈小姐，都在等您和苏总。”

梁本初微微颔首，然后向苏禹示意道：“既如此，那苏总……咱们边吃边谈如何？”

苏禹微笑地道：“自然是客随主便。”

“那苏总请吧！”梁本初说着，便主动站了起来，向苏禹做了一个请的手势。

而此刻，秘书则让到了边上，于梁本初和苏禹走后，吩咐一直伺候在院子边上的一个漂亮服务员，将院子里的茶具，都收拾了。

苏禹与梁本初并肩而行，微笑地谈论着庄园内的景致。

不一会，俩人便在一位服务员的领路下，来到了庄园内，一处装修得古色古香的精致包厢内。

进入包厢内部……

苏禹环顾四周，只见房间的布局，颇为精妙，就连四周角落里，花瓶里面的插花，也都很是精细，向整个房间，散发着淡淡的花香，而面前实木大圆桌上，山珍海味，名酒佳肴，也布置得颇为用心。

当然，除了这些，房间内两个风格不同的大美女，也是引人注目。

“这位是张欣，张总，也是这片庄园运营公司的老板。”梁本初向苏禹介绍着屋内的两个大美女，“这位是‘久辰传媒’的签约艺人陈婉莹小姐。”

苏禹听见梁本初的介绍，知道今天这顿饭，对方真是煞费苦心，连当红艺人，都能叫来陪酒，不过他也知道，久辰传媒这家公司，本身就是鹏远地产注资控股的，恐怕这位陈婉莹小姐，面对老板的老板，提出的要求，也没什么选择权。

“苏总，你好！”张欣主动向苏禹伸手，内心对于这位金融界传奇人物，很是好奇。

苏禹淡淡看了她一眼，却也知道这女人能在禹杭近郊，运营这么大一座庄园，身份、背景必然不简单，也微笑地伸手，说道：“张总不必客气，今天我和梁总来到你的地盘，一切还得听张总吩咐啊！”

“哈哈，苏总说笑了，你和梁总是贵客，理应让我们服务你们才对。”张欣说道，“梁总、苏总，请坐吧。”

说着，张欣对屋内随时等候服务的其中两个美女服务员招了招手。

然后那两名服务员，便小心地替苏禹和梁本初拉开座椅，服务着俩人坐下。

苏禹坐下之后，看了一眼面前已经倒满酒的酒杯，笑着道：“梁总今日准备的茶，我觉得入口甘甜，回味清香，很是不错，不如中午咱们就以茶代酒吧，我昨晚喝了不少，现在还有些头疼。”

“行！”梁本初微微颔首，“悉听苏总吩咐。”

说着，他便吩咐侍立在身旁的秘书，让秘书将他准备的茶叶拿来，同时张欣也吩咐屋内会茶艺的一位服务员，取庄园内备有的专供煮茶的山间泉水，煮茶待客。

而眼见苏禹不喝酒，而喝茶。

席间，一直有些紧张兮兮的陈婉莹，总算是松了一口气。

“梁总，接着之前的话题吧！”苏禹见众人皆不动筷，不由随意地拿起筷子，尝了几口菜，说道，“你知道，我也不是绕弯子的人，今天咱们就有什么说什么，谈得拢，大家自然皆大欢喜，谈不拢，大家也还是朋友。”

“好！”梁本初应道，“既然苏总快人快语，那我也就接着之前的话题说了，我知道苏总与锦湖集团和诚辉地产，都已经接触过了，且后续的多家地产公司，对苏总手里持有的那块地皮，也多有意向。”

“锦湖集团和诚辉地产所开出的价码，我们也多有了解。”

“根据集团内部一致商议，我可以全权代表鹏远地产集团，与苏总直接谈判，而根据我们的综合评估，苏总手里那块地，按照市场价值，极限应在11亿左右，这一点苏总想必是心里有数的。”

“但既然锦湖集团和诚辉地产，都愿意以市场价的溢价20％拿地。”

“那么，我们鹏远地产既然约了苏总谈判，自然也不会低于这个溢价条件。”

“根据集团和董事长的一致决议，我们鹏远地产可以将收购苏总手里那块地皮的价值权益，提升到13.3亿，只要苏总愿意，我们现在就可以签订初步协议合同。”

“价值权益？”苏禹咀嚼着这四个字的含义，微笑地道，“梁总能稍微解释一下，什么叫做价值权益收购吗？我怎么听着……感觉你们的诚意，不过如此呢！”

第343章 鹏远地产的诚意！

梁本初轻咳了一声，说道：“就是字面的意思，我们可以按照13.3亿的价值，与苏总签合同，但关于收购款项支付，我们可以有多种付款方式，其中，不限于现金、股权，以及相同价值的其它权益资产。”

苏禹听他这么一说，完全明白了过来。

不由轻笑了一声，说道：“按照梁总的意思，就是项目价值，可以按照13.3亿拟定，但是你们无法支付全部现金，只能以其它权益性资产冲抵、交换，是吗？”

“希望苏总能够体谅。”梁本初说道，“当前国内地产行业，普遍属于低迷状态，无论是大型房企，还是中、小型房企，大家内部的现金流都不充裕，苏总想以全现金交易，这基本不现实。”

“而且……”

梁本初顿了顿，继续道：“我相信诚辉地产和锦湖集团，与苏总你谈判的，也不可能是全现金交易的形式吧？”

“当然，如果苏总真强烈要求，必须以全现金交易。”

“那我们对于苏总手里的这块地皮价值，就不可能按照13.3亿的价值权益定价了，按照集团最大承受能力，恐怕最多只能给到苏总原市场价5％的溢价，也就是说……现金交易，我们只能按照11.55亿的价格，与苏总你签合同。”

“之所以两者存在着巨大的价差，是因为我们在现金支出后，也得承受大额的资金融资利息，而当前……在行业低迷下，各企业的融资渠道都不畅通，且融资成本高企，我们必须得考虑这里面的资金成本侵蚀。”

“梁总功课做得不少。”苏禹本来也没指望着鹏远地产能拿出这么多现金，与他签合同，轻轻笑了笑，说道，“地产开发的本质，是资金杠杠的合理撬动，我也知让你们拿出十几亿的现金，不太现实，如此……梁总就说一说关于你们的付款方式里，现金、股权、其它权益资产的占比吧。”

梁本初见苏禹并没有对他刚才的提议，表示太大的反对，不禁松了一口气。