不管怎么讲，至少刘福荣和罗宁友是真为老百姓办事儿，种果树的收入肯定比种粮食的收入要高。大口吃肉，大口喝酒，聊着各自的想法。

曹书杰比较直接，他想的就是怎么把雪萌食品厂发展好。

挣到钱才能想别的事儿，挣不到钱一切都是扯淡。

刘福荣和罗宁友他们两个人也详细的给曹书杰说了，准备推行全镇种植水果的计划。

还问曹书杰，他们推行哪种水果更好？

这话的意思就更明确了，雪萌食品厂这边下一步会生产什么水果果脯，青石镇就安排全镇老百姓种那样。

完全推动全镇为雪萌食品厂服务，但是反过来说，也确实为老百姓考虑。

这么一来，雪萌食品厂才会长期收购这些水果，而不用担心种出来的水果卖不出去。

就像前几年的猕猴桃一样，不也一样有卖不动的时候。

话说到这里，曹书杰也不客气，把他们公司接下来的水果采购计划以及公司定调的新产品研发计划给刘福荣和罗宁友分享了一遍。

罗宁友甚至还拿出随身携带的纸笔做记录，这个细节让曹书杰特别感慨。

如果不是心里真正装着这件事儿，有谁会随身携带纸笔的？

三个人就着这个话题，越聊越投入。

大锅里的肉有点凉了，就再加点火。

还别说，有这些猕猴桃果树藤罩着，旁边再有空调开着，哪怕6月的天儿，围在灶台边上吃饭，也没觉得有多热。

曹书杰还说抽空弄只羊杀了，找个地方吃烤全羊。

刘福荣和罗宁友二人一听，馋的不行。

帐是曹书杰的司机宋宝明去结的。

刚才曹书杰他们三个人吃饭时，曹书杰也没亏着宋宝明，给他单独点了一份排骨，让他在旁边的小凉亭里吃的。

刘福荣和罗宁友对于曹书杰抢着结账这件事很有意见。

刘福荣身体都有些站不稳了，还在挥手吆喝着说曹书杰不能这么干，他得把钱转给曹书杰。

“下次，刘书记，下次你请，我保证不付账。”曹书杰是这样说的。

刘福荣就坡下驴：“你可记住了，再这么客气，咱俩绝交。”

“老罗，你记住这件事儿，下次提前找好地方，提前付好钱，可别让曹老板钻空子。”刘福荣看来是真喝多了，双手一直在脸上搓。

宋宝明开车，问明白刘福荣和罗宁有二人家在哪里，直接把他们送回去的。

让曹书杰没想到的是，二人现在都在县城里住，每天开车往返青石镇和平源县城，也难怪县城城郊开了个农家乐，都让他们知道了。

……

雪门食品厂2期围挡起来以后，就开始有工程车，不断出入工地，把里边的垃圾清理出来，再有压路机进去，来回压实地基，也有拉土方的一直往里运土。

在这方面，倒是没发生抢生意的行为。

就算运土方的黑老板都不敢在曹书杰这里搞事儿。

说曹书杰背后有整个曹家庄的人给他撑腰，这话一点都不过分，换成现在，甚至有整个青石镇的人都在给他撑腰。

就算混的来到这边也得老老实实的，要不然都不知道晚上怎么被人敲闷棍的。

有句话叫强龙不压地头蛇，曹书杰哪怕自己不承认，可在不知不觉中还是演变成了这么个角色。

还有人在私下里提起他时，以前那个狗爷的诨号又再次被人给拎出来。

也因为这样，曹书杰的2期项目施工，一直很平静。

那么多杂活，镇上居住的老百姓，有很多不怕脏不怕累的，也都过来找活干，对于这种‘转包’的小零活，曹书杰都不反对，他叮嘱承包工程的人及时给这些老百姓结账。

他这边也不会拖这4家建筑公司的钱。

事先都谈妥的，他们按照工程进度结账。

时间进入到6月中旬以后，家家悦超市这边给雪萌食品厂打过来第1笔果脯的销售款。

也就是4月25号发货的那三车货，一共不到97万，钱不多，但这是个好兆头，预示着在家家悦超市这边，雪萌食品厂开始回款了。

紧接着三天后，五一劳动节发货的第2批5车货款150多万也到账了。

到了这个时候，差不多三天就有一笔钱到账。

对雪萌食品厂这边儿来说，这个销售事态才开始进入良性循环，而不再是雪萌食品厂硬着头皮发货。

除此之外，工厂的销售经理关伯勇带着他的团队继续与沃尔玛超市连锁就铺货的事儿谈判着。

上次给曹书杰汇报完这件事儿之后，关伯勇亲自上阵，再加上他们有家家悦超市的成功先例，以及他们的产品在家家悦超市卖爆的这个案例，这时候再和其他的超市谈，就容易很多。

比较难谈的是回款时间的问题。

像产品的入场费，沃尔玛这边不收，销售返点也是2%，也不是很多，但是他们的回款周期要60天，这是曹书杰没办法接受的。

说通透一点，也能明白，假设说沃尔玛这边能做到和家家悦超市一样的销量，每个月有2000万左右的销售额，这笔钱的活期存款利息算下来每个月也有将近7000块钱，两个月就是14000元，这笔利息也把那点入场费给挣回来了。

如果这个销售额更大，回款周期更长，超市这边其实挣的更多。

可是费用压的时间太长，对雪萌食品厂来说就很难。

关伯勇也过来找曹书杰请示过60天回款周期行不行，直接被曹书杰给否决了。

不当家不知柴米油盐贵。

越是这种细节的事情上，越能体会到事情有多难做。

换句话说，关伯勇现在真体会不到曹书杰的压力，但不妨碍他按照曹书杰的命令去执行，继续和沃尔玛超市谈，争取把回款周期最佳状态做到30天，最次45天，再长一天都不合作。

除此之外，关伯勇他们也和沃尔玛方面谈雪萌食品厂的产品出口的事儿。

……

在关伯勇他们努力谈判的时候，也没忘记去开发其他的小客户，市场上频频有捷报传来。

这些小客户虽然发货量不如家家悦超市这种连锁商超发货量大，可是他们也有一个优势。

他们都是拿钱提货。

这也是雪萌食品厂的产品在家家悦超市卖爆了以后，网上的销量也一直持续走高，给自己争取来的福利。

要是没有这些底气，雪萌食品厂在面对这些小客户时，一样要面对回款慢的问题，而不是像现在这样，有些小客户都拿钱抢着买他们的产品。

甚至有些小批发商直接拿着现金，开货车过来在雪萌食品厂门口等着拉货，这么干的人还不少。

他们清楚‘爱萌果脯’现在不愁卖，有好多小孩子每天都会询问有没有爱萌果脯。

就算他大包装10块钱一袋，小包装的5块5毛钱一袋，同样也挡不住被美味吸引住的孩子们。

夏季的天气是多变的，前一刻明明还是顶好的天气，下一刻乌云密布，电闪雷鸣，又开始下雨了。

在这场大雨里，一切好像都按下了暂停键。

公司的产品出了个比较大的质量问题，这两天一直在忙着返检，昨天晚上都想不起来怎么睡着的。

直接累的脑袋有点断片儿了，实在抱歉，今天的还是照常更新。

(本章完)