掌柜的一看这有戏，原本他说六十两银子也不是没有任何的原因的，这支金步摇确实不错，但是却还是有一点小小的瑕疵。就是当初的工匠在打磨这支金步摇的时候，不小心把金融粉撒了一点在钗身上。所以只要是懂这个的，稍微一看就能看出问题出在什么地方。

柳苏苏虽然喜欢这支金步摇，但是还能看见了在钗身的左侧有那么一个针孔大小的白点。

“掌柜的，你给我个诚心的价格。这支金步摇我就带走。”柳苏苏笑道。

那掌柜的有些无奈，自己已经刻意把钗身有瑕疵的一面给藏起来了。没想到还是被这个眼尖的小姑娘给看到了。

“姑娘，我这里还有好些钗，要不您在看看其他的？”说着掌柜的就指向金步摇旁边的云步摇。“你看看这支云步摇，可是我们铺子里面卖的最火热的一款步摇了。”那掌柜的极力想要说服柳苏苏买下那支云步摇。

不过那云步摇确实也不错，只可惜的是她大姐看中的是金步摇，所以柳苏苏只好谢绝了掌柜的好意。

“掌柜的，你只要跟我说这支金步摇，最低你能给我什么价格就好了。至于这支云步摇我倒不是很喜欢。”柳苏苏道。

那掌柜的哪能想到自己眼前的这个小姑娘竟然这么能说。只好无奈的摇摇头。“姑娘您还真是执着，算了。这支金步摇五十两银子卖给你吧，可不能再少了。”那掌柜的深怕柳苏苏还要跟他讨价还价赶忙说道。

柳苏苏得了个满意的价格，笑道：“自然是不会在讨价还价了，不过掌柜的。你这里应该还有玉吧。”柳苏苏问道。

掌柜的点点头，“姑娘说笑了，我这本来就是首饰铺子，怎么可能会没有玉这样的东西。只是不知道姑娘你是要软玉还是硬玉？”

“这有什么分别吗？”柳苏苏到还没有听说过玉还有软硬之分的。

掌柜的似乎对于柳苏苏的不知情是一点也不在意，笑眯眯的说道：“这软玉是新疆一带的白玉、青玉、碧玉与东北岫玉，至于硬玉那就是车骑国产出的翡翠。不过不管是硬玉还是软玉都是价值不菲的宝贝。端看姑娘您要怎么选择了。”

“白玉是什么玉？”柳苏苏问道。

白玉即是咱们常说的和田玉，这种玉颜色洁白，质地纯净、细腻、光泽滋润。一般的人都喜欢买这这样的玉制成玉佩之类的，这样制作出来的玉佩送人也是不错的。”

和田玉，柳苏苏倒也听说过，但是却没有真正的见过。要知道现代的a货太多了，有些时候就算是行家也不一定能分辨的出来哪些是真品哪些是赝品。

“那和田玉怎么卖？”柳苏苏问答。

掌柜的笑眯眯的说道：“我家的和田玉的质地都是上好的，这要价可不少。”

“掌柜的你只管说个价格，至于买不买就是我自己的事了。”柳苏苏道。

“姑娘说的是这个理儿，这样刚才姑娘你买了金步摇，这和田玉我就算你便宜一点怎么样？”掌柜的大概也是很想做成这笔生意，既然主动的要为柳苏苏减价。

不过也能