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第165节(1 / 1)

联翔用了短短5年的时间,就一跃成为夏国最大以及亚洲最大的pc生产和销售商。

从当时的角度去看,在这么一个时间段,联翔贸工技的路线是成功的。

但是如果把时间线拉长,放在20年30年甚至更长的时间去看联翔的路线之争。

毫无疑问,联翔浪费了夏国半导体产业发展的黄金时间,最终导致这家企业跌下神坛,甚至被民众所唾弃。

陈潇问的这个问题十分有针对性。

他尝试扭转联翔的发展历史。

试想,如果从21世纪初,联翔能够回到技工贸的路线,能够成为长天科技的技术输出口。

那未来简直太美,不敢想象。

杨庆愣了一下说道:“联翔的未来规划和路线都十分清晰,我们将发挥自己的制造成本和采购成本优势,集中全球的pc零部件,生产符合消费者习惯的pc产品。”

“去年我们已经成为了亚洲第一大pc销售商,我们预计在5年之内成为全球最大的pc销售商。”

“所以陈总,刚刚我们已经阐述过了,长天科技要是能够和联翔合作,产品的销售渠道是没有任何问题的。”

陈潇又问道:“联翔现在的运行模式的确非常不错,能够整合全球的零部件资源。”

陈潇丝毫不客气说道:

“但是杨总,我有一个疑惑。说的直白一点,联翔其实就是一家大一点的组装商,其根本性质和电脑城的组装电脑商没有多大的区别。”

“从芯片到主板,从硬盘到内存,包括显卡等等,都没有自己的独立技术。”

“也就是说联翔的产品很容易受制于国外相关公司的限制,并且不具有唯一性。”

“就算是现在贵公司拥有很强的议价能力,也没有办法避免上游的芯片、主板、内存公司涨价或者是停止供货。”

“如若有朝一日,米国的英特尔、金士顿等公司,愿意和戴尔或者是惠普等公司联合起来实施垄断,那么联翔怎么办?”

陈潇问的这个问题其实和本次谈判没有多少关系。

不过他是重生而来,就是想问一下联翔在这个时间段到底是怎么想的?

明明是手握王牌,却打得一手烂牌。

陈潇这个问题问完之后,马丽、霍德华甚至杨庆脸色都非常不好看。

马丽忍不住都要动怒了,长天科技不过是一家小体量的公司,怎么能够以这种态度和杨庆说话。

霍德华想动怒是0的原因是,陈潇提出的这个问题在几年之前曾经在联翔内部争论过。

也就是所谓的路线之争。

联翔的路线之争已经结束,并且已经确定了发展模式。

陈潇在这个时候还问这个问题,不是要打杨庆的脸吗?

马丽正要发怒,被杨庆拉住了手。

杨庆控制住了情绪,露出微笑说道:“陈总的这一番担忧,有些多虑了。”

“陈总刚刚说的的确没错,目前全球最主流的cpu就只有两家,英特尔和ad,内存主板等生产厂家也不多,大部分技术都是在米国的手里。”

“但是米国是资本主义国家,他们的商人最强调的就是公平竞争和契约关系,米国国内也有自己的反垄法。”

“联翔作为全球最大的pc公司之一,十分重视与这些厂家的合作关系,我们和米国方面的关系也非常好,是绝对不可能出现陈总所担心的这些情况。”

忽然之间,陈潇什么都不想问了。

因为在杨庆的回答之后,陈潇秒懂。

联翔的很多精英,特别是高层,长时间的接受米国的教育,和米国官方以及企业的关系都非常好。

他们早就习惯了米国的思考方式,并且认为米国的一切模式都是最优秀的。

在他们看来,按照米国如此自由的市场。是绝不可能出现类似于华为被米国全面封杀的绝境。

同时,联翔被国际资本给忽悠瘸了,放弃了自主创新,老老实实的做一个组装厂。

的确,陈潇刚刚说的那些问题是绝对不可能出现在联翔的身上。

这就是命吧。

陈潇不愿意多问,也放弃了对联翔的改造计划,而是说道:“既然杨总这样说,那我也清楚了。”

“不过在合同的相关条款中,贵公司要求长天科技独家供应联翔碳晶硬盘。”

“英特尔和ad没有独家供应联翔cpu,金士顿、镁光等企业也没有独家供应联翔内存。”

“同时,华硕等企业,也没有独家供应联翔主板。”

“长天科技作为一家全球性的公司,当然也不可能独家供应联翔碳晶硬盘。”

陈潇这话让杨庆愣了一下。

他没有想到陈潇兜了一个圈子,原来是要得到这样一个意思。

陈潇说道:“其实长天科技和联翔之间的合作,我们可以以更简单的方式来做。”

“或许,联翔直接到长天科技下订单就行了,在我们的能力范围之内,一定会努力满足客户的订单。”

这一下霍德华着急了。

霍德华说道:“陈总你想过一个问题没有?”

“目前长天科技的碳晶硬盘的确有非常好的性能,但是该硬盘并没有获得夏国以外的销售资格。”

“也就是说,你们的产品甚至不能够在夏国大陆地区以外上市和销售。”

“但是如果你们的产品能够独家供应给联翔,可以和我们的pc产品一道走出国门。”

霍德华紧接着说道:“陈总也应该知道,目前包括米国在内的各大市场,对碳晶存储这样的技术是持保留态度的。”

如果碳性硬盘和联翔的pc一起捆绑销售,就能够走出国门?

按照米国的尿性,陈潇对此持怀疑态度。

要是联翔开一个空投支票,就绑定碳晶存储技术五年之久,这对长天科技是绝对不利的。

高苗此时抱了一些资料过来。

她将资料分发到杨庆等人的手上。

陈潇说道:“霍总监、杨总,二位说的确没错。”

“贵公司的确有强大的市场能力,能够和贵公司合作,碳晶硬盘必定能够覆盖整个国际市场。”

“因此长天科技经过了深思熟虑,给出了一项比较合理的合作方案。”

陈潇说道:“长天科技和联翔集团共同成立一家新的pc公司,这一家pc公司将使用长天科技的碳晶存储。”

“同时长天科技也保证碳晶硬盘的唯一供应性。”

杨庆愣了一下,完全没有想到陈潇会提出这样的合作条件。

杨庆赶紧打开长兴科技分发的资料,越看眉头,越是紧皱。

长天科技提出,长天科技以碳晶硬盘技术入股,和联翔共同成立一家pc生产和销售公司。

其中要求联翔出资5亿rb,并且连出货量不得少于100万台。

而长天科技只是出碳晶硬盘技术,但是保证碳晶硬盘技术只用于这家公司。

双方各占50%的股份。

看到这样的协议,杨庆觉得有点想笑。

这个协议如果执行之后会出现怎么样的结果?

新的pc公司肯定会挤压联翔集团原有的业务。

可想而知,两台pc,什么配置都相同,一台用的是普通机械硬盘,一台用的是碳晶硬盘,如果在价格相差不大的情况下,消费者会选哪一台?

显而易见,只要脑袋没傻掉,都会选择碳晶硬盘的那一台。

那最后消费者买pc都是去长天科技和联翔的合资公司买,不会去联翔集团买。

如果碳晶硬盘普及之后,大部分消费者都会选择携带的碳晶硬盘的pc。

这就意味着原本联翔可以赚100块钱,现在只能够赚50块钱,还有50块钱给长天科技赚去。

这种结果杨庆绝对不能够接受。

杨庆还没有说话,马丽就愤怒的加协议书放在桌子上说道:“陈总,你们这份协议到底是什么意思?!”

霍德华也是一脸的难看。

联翔从来没有签署过这样的合同。

长天科技仅仅出一个碳晶硬盘,就要瓜分联翔现有市场的一半,这次绝对不能够接受。

霍德华说道:“陈总,你们提供的这种合作方式,完全没有谈判的可能!”

“联翔集团现在已经有了成熟的市场和成熟的消费群体,完全没有必要再单独设立一个子品牌!”

在霍德华的眼里,陈潇这样做未免太托大了一点,说的好听一点叫做自信,说的难听一点就叫做自大。

陈潇看着杨庆等人,也用不容置疑的语气说道:“长天科技对自己的碳晶硬盘有信心,我们认为我们提出的合作方式是合理的。”

长天科技的大手笔

谈判谈到这里,已经有了剑拔弩张的味道。

长天科技觉得联翔提出的要求不合理,陈潇本人也不想和如此基因的联翔合作。

联翔则觉得长天科技是狮子大开口。

谈到这里已经完全没有必要再谈下去了。

高苗和王翔坐在会议室大气都不敢出。

杨庆也给这一次的谈判画了一个句号。

杨庆说道:“陈总,今天咱们双方的分歧还是比较大,这样我们先拿回去,好好研究研究,随后再给你回话。”

陈潇也站起来,主动给杨庆握手说道:“长天科技十分期待和联翔合作,我们希望双方都能够找到共同点。”

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