对於家电业，确实不能像量贩业者那样。量贩店卖酱油，厂商给你偷工减料。量贩业卖零食，厂商给你来各特大包。家电业可以吗？

偷工减料，等於砸自己的招牌。如果像日本汽车厂那样，对於原料、配件，精密计算到每一寸，尽量减少成本，也是可以，可问题是，工厂量产的产品，那能够这样专门为量贩店做，要做当然是全部都减少。可是这样是很大的课题。

至於大包装，你买什麽东西，买那一款家电，会一买就好几个的？冰箱、冷气、还是洗衣机、或是电风扇？而且，就连锁卖场方面来说，他们卖得东西都是比较贵的，高价值的，他们也不可能像一般量贩店那样，透过大规模进货，来压低成本。

这样对连锁量贩店来说，堆积货物不仅占地方，也是提高成本。要是一个看走眼，很容易就赔上一大笔钱。货物卖不出去，只好低价促销，这种事情市场有的。

所以说呢，家电厂商和3c连锁量贩店有一个方式，那就是，租。

简单来说，3c连锁卖场，对那些家电生产商而言，就是像百货公司那样。连锁卖场在某地展店，然後就将店面像百货那样，让家电厂商来布置，然後由家电厂商提供货物，卖多少算多少。

这样对双方来说，就是双赢。家电厂商掌握一条销售通路。3c连锁业者，也不会堆积货物，增加成本，展店费用会减少很多，甚至，有些有规模的3c连锁量贩店业者，当他们新店开张，家电业者甚至会送上一笔展店费。

这些3c业者怎麽赚钱呢？他们甚至可以以成本价销售产品，单纯靠家电厂商的返点赚钱，他们成本卖十台冰箱，业者返点一台，这台卖掉，就是业者的利润。

可是，弗德里曼在俄罗斯，并没有这样阿。他卖家电，也是一次进货，然後补货到卖场。段圭还是不太懂，但是弗德里曼懂了。

我们的情况，毕竟不同。俄罗斯，只担心货物缺乏，我大量进货，不怕卖不出去，。而且物价飞涨，我进货以後，不担心赔钱，稍微便宜一点卖，也没关系。弗德里曼解释。

可是中国情况不一样，竞争对手太多，我们据点不足，没有办法一下子销售太多产品，不能以量制价。

连锁量贩店的出现，到现在已经有将近一百年。在世界各国，已经有了一套运作模式。家电业，已经有了一套成熟的厂商与通路的合作方式。

如果最适得如果坚持走展店，然後通过大量进货，压低进价的模式，不是不行，只是很有可能在初期，便遭受到来自厂商的打压。人家不给你特别的优惠，反正有你不多，缺你不少。

而如果你坚持继续自己投资，自己展店。会造成你大量的投入。相比其他连锁量贩业者，与厂商合作的模式，你的展店成本、销售成本，就会比人家高。

段圭了解，那我们可以改阿，反正我们刚开始，以後可以改用合作的方式，等我们的店面遍布全国，再改变也不迟。

是这样没错，可是…何育华看了郭涛一眼，要改，就乾脆开一间家乐福、握尔玛那样的连锁量贩店。反正这类的量饭店，也都会有卖家电的。

这是何育华找郭涛来的原因，枫华食品，必须未雨绸缪。前面提到过，枫华食品，再中国大陆的业务，曾经碰过经销商跑路、或者是拖延货款的问题。

後来是改变销售方式，让经销商抵押一部分货款，枫华会给他们利息，然後他们的货款从这部份扣除，才解决了这方面的问题，可是，一个食品大厂，没有掌握有自己的通路，等於受制於人。

销售通路的问题，有一间自己的销售通路，不紧可以掌握消费者的喜好，可以更好得销售自己的产品。

通路商如何欺压那些厂商？举各例子，库存，是通路业者共通，必须面对的问题。库存太少，假如商品大卖，业者没有办法即时供货，会造成消费者的抱怨，自己也少赚，到时候消费者说不定会改买别的近似商品。

可是库存太多，那也是很要命的。如何要命，大家都可以想像的到。那些东西不是不用钱的。

那怎麽办呢？通路业者，当然有办法。

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