“.嗯，我承认盖茨先生刚才说的有一点道理，我今后主要做硬件，软件这玩意还是应该交给专业的公司。”“不过，微软如今只是一家小公司，估值在我看来不值一提。”

“盖茨先生确定要买我的dos？确定要继续和ibm合作？”

“当然，我很确定，这两样对微软的生死至关重要1

“谢谢盖茨先生这么坦诚，但生意归生意，你说呢？”

“.对。”

“好了，我就不废话了，我可以答应你的条件，但是我能拿多少股份？”

“.目前，整个公司，我占股64%，保罗占股36%。”

“只要方先生答应卖给微软dos，我和保留可以各让出5%的股份给你。”

“呵呵！盖茨先生真是喜欢开玩笑，你大概觉得我不懂软件，也看不清个人计算机市场的潜力。”

“.方先生，10%的股份已经非常多了，我是非常有诚意。”

“不，盖茨先生可能忘了一件重要的前提条件，dos是敲门砖，没有这块砖，微软就拿不到ibm上亿美元的操作系统订单。”

“.方先生更会开玩笑，如果真有上亿美元，你怎么会选择和微软合作？”

“盖茨先生是聪明人，难道不会计算吗？一套系统300-500美元，上亿美元只不过是几十万台计算机的装机量而已。”

“凭借ibm在计算机领域的影响力，只要他们明年推出第一款个人计算机，我相信，其出货量超过20万台绝对没有问题。”

“.”

“盖茨先生也不用幻想撇开我去跟ibm单独谈，没有dos系统，你好意思向他们开口吗？”

“.那你想要多少股份？”

“60%。”

“什么？你疯了吗？这不可能，想都不要想1

“那你说多少？”

“15%。”

“呵呵，你也疯了吗？最少58%。”

“你可真敢要，最多18%。”

两人就这样讨价还价掰扯了半天，两人斗争的面红耳赤。

最后，总算达成了一个让双方都能接受的数字——34%。

至于如何让保罗·艾伦同意割让股份，这就不是方鹤轩操心的事了。

他现在如果不多拿点股份，后面几十年的稀释，他还不得变成跟散户差不多的精神股东？

“这个数字我可以接受，但是我有个条件1

“你不要太过分，微软是我和保罗一起创办的公司，让你占三分之一的股份已经是我们的极限了。”

“呵呵，不要激动，我知道微软今后还会加入其他技术人才和高管，也会引入各种投资，我只是不希望自己的股份被稀释干净。”

“因此，我需要得到参与后面投资的资格和机会。”

“这个可以谈，我先要和保罗商量一下，真是头疼，还要想想如何说服他同意你的入股。”

“那就祝你好运了。”

······

方鹤轩从来没指望占有微软大笔股份，这不现实。

当微软的股票成为北美第一大股时，想要觊觎它的人太多了。

后来盖茨惹上了垄断的官司，也是通过出让部分股权给某些势力，

才得以摆脱官司的骚扰。

所以说，任何社会，人情与利益纠葛都是避免不了的。

方鹤轩深知这个道理，他现在多要一点，后面再适当增资，

即使经过多轮稀释，也要让自己的股份保持在20%左右。

到了千禧年之后，如果还持有10%的话，那就可以赚大钱了。

(本章完)