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318 价格战的最优对抗方式(2 / 2)

“为什么?”

“还为什么,这可是三十块钱一根的东西,当然得买好的。

那雪糕我吃过,味道可针不戳。”

傅松摊摊手:“你看,这就是晨星不能降价的原因。

因为只要在消费者心中建立了廉价的印象,哪怕你把品质升级到极致,消费者也不会买账。”

高强不解:“那为什么其他笔厂敢降价?”

“很简单,因为这些笔厂的笔还没有形成品牌效应。

只要事后他们改个名字,就能东山再起,不会有任何影响。”

“这样啊,那第二种方桉呢?”

“你是说以进价从这些笔厂买他们的笔?”

“对啊,听说你之前在漂亮国卖西瓜,就是这么干的。”

傅松看他一眼:“你想学我?”

“当然。”

“那你有钱吗?”

“我……我是没钱,可你有钱啊,你才是晨星文具的大股东。”

傅松摇摇头:“我不会提供哪怕半点收购的钱。”

“为什么?”

“很简单。

首先,对方既然把批发价降到四毛,一定会对国内所有文具店进行严格监控。

一旦某家店销量突然暴增,他们肯定会调查。

所以就算你想收购,也收不了多少。

其次,就算你收购成功,这些笔你怎么处理?

卖掉?

咱们是晨星文具,别的笔你怎么卖?

没错,对方一支笔批四毛的确会赔钱,但赔的并不多。

甚至只要销量上去,将各种成本降下来,说不定还能赚点。

你也是做笔的,肯定知道如果单论原材料,一支笔的成本肯定不超过四毛。

对方略赔甚至不赔,而你却全赔,你说谁能笑到最后?”

“我……那你说该怎么办?难不成就这么等死?”

傅松微微一笑:“当然是外甥打灯笼——照旧。

晨星笔以前怎么卖,现在还怎么卖。

相反,咱们不仅不降价,还得涨价。”

“涨价?你疯了吧?那样怎么可能卖得出去?”

傅松笑道:“当然可以卖出去,但前提是需要做一些改动。”

“改动?”

“对,我问你,学生买咱们的笔,除了品牌,最重要的是什么?”

“设计新颖,符合潮流。”

“不错,我再问你,现在最火的电视剧又是什么?”

“喂,你想让我夸你就直说呗,当然是你的《士兵突击》!”

“谢谢夸奖,我能拍出这么高水准的电视剧,说天上地下古今中外第一才子都不为过。

你先别打岔,让我说完。

喜欢《士兵突击》的大人占一部分,但更多的是学生。

他们比成年人有更多的时间去追各种电视剧,我说的对吧?”

“对!我去文具店调研的时候,很多学生都在讨论《士兵突击》。”

“很好,你说现在咱们如果印一些关于《士兵突击》的人物卡牌、贴画,水晶贴,挂件等小物品。

和晨星笔放到一起卖,而且不加价,那些学生会不会买?”

“这……”高强犹豫片刻,道:“会!”

傅松笑了。

虽然没做过市场调研,但傅松和高强曾经都是学生,两人都明白那个年龄段的学生心理。

因为在这些学生心中,一套心仪的卡牌,就是他们生命中最重要的东西。

哪怕拼尽一切,他们都会得到。

可能有人会问,这么幼稚的事,不是只有小学生才会干吗?

其实不然,除了小学生,初中生,甚至高中生,都会收集他们喜欢的各种小物件。

而且初高中生痴迷起来,比小学生疯狂多了。

傅松记得自己在《水浒传》热播时,就曾收集过水浒英雄卡。

那时他读的是初三。

至于《圣斗士星失》卡牌,《数码宝贝》贴纸、拳皇套卡等,也都搞了一大批。

当时这东西放在一种不知道叫什么的干脆面里,傅松自己还好,都是吃一包才收集一张。

很多零花钱丰富的同学直接买一箱,将里面的卡牌抽出来,干脆面随手扔垃圾桶。

想到这,傅松灵光一闪:“不要局限于《士兵突击》。

你把现在所有爆火的动画片、音乐、电影、电视等归一下类,看看学生喜欢什么,然后把和文具有关的使用版权买下来。

咱们来个全方位无差别炮火覆盖。

我倒要看看,到底是咱们三块钱的笔卖得好,还是他们一块钱的笔卖得好。”

高强激动的点点头,他有种预感,傅松的这招说不定真的可行。

只是,高强问:“你确定是买和文具有关的使用版权?咱们只买笔的版权就行了。”

傅松摇摇头:“必须是文具,因为晨星接下来的目标,是发展成一个集书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等系列产品的超大型规模化经营企业。

百利乐金不是想干咱们吗?那我就以规模求效益,只有和文具有关的东西我都做。

宫崎宁次有本事,就把全国所有的文具厂全收了。

到时我直接认输。”

高强呆呆的看着傅松,吞吞吐吐道:“你确定要这么搞?”

“怎么,你不会做不了吧?我不是早就让你去申请文具生产资质了吗?

别告诉我你忘了。”

“不是……忘倒没忘,手续没有任何问题,但是钱……”

“我先投五个亿,不够再加。”

“牛逼!”

高强的动作比傅松想象的更快。

这家伙早就在彩蝶文化娱乐混熟了,彩蝶的几部电影电视版权自不必说。

至于其他热播剧,高强直接打着傅松的旗号和版权方交涉。

都是娱乐圈的同行,抬头不见低头见,除了特殊情况,大家多少都会给点面子。

加上高强出钱大方,很快就收了一大批“火爆素材”。

傅松翻了一下,发现竟然还有几个日系动画,比如奥特曼。

问了才知道,也算高强运气,这几部动画版权被一个华国娱乐公司买走了。

听说是彩蝶要,对方直接就送了过来,而且完全免费。

傅松无奈的看着高强:“你不会真的白嫖了吧?”

高强哈哈一笑:“怎么可能?

对方只有一个条件,就是等彩蝶再拍电影电视剧时,给他们旗下的艺人安排个角色。

不求主演,只要有点分量的配角就成,而且是义务演出,不要片酬。

我替你答应了。”

傅松:“……”

高强见他脸色难看,忙道:“这是好事啊!

人家既送版权又送人,只是想在你面前有个人情。

如此谦恭友善,怎么也不能拒绝不是?”

傅松真的很想踹这货一脚。

他当然明白那家华国娱乐公司的意思,参演自己作品中的角色……

自己作品中的角色就没有不经典的,哪怕只是配角,一旦上映或热播,就是标准的流量小生。

俗话说十年育树百年育人,自己为对方培养一个人才,这个人才就能了他们的摇钱树,一个人养活一个公司根本不是问题。

至于自己欠人情……

难道你不知道我的人情比一个当红小生更值钱吗?

当然,这些傅松没有和高强多说,因为和这几个日系动画版权比,真说不好到底谁占便宜谁吃亏。

版权到手,接下来就是卡牌贴画的制作了。

这个比较简单,设计样式直接丢给印刷厂即可。

很快,和晨星笔配套的赠品就下发到各个文具店。

粤省,九月饭庄。

宫崎宁次正在和姜鹤愉快的聊天。

姜鹤是七彩笔厂的老板,当然,曾经是。

宫崎宁次借百利乐金收购了七彩笔厂51%的股份后,姜鹤的占股就只剩下27%,变成标准的二股东。

但姜鹤不仅没有恨宫崎宁次,反而十分感激。

笔行业不好做,虽然他是全国第二大制笔厂,可每年的盈余也不多。

现在被宫崎宁次收购,单拿到的钱,就足以让他财务自由。

更何况自己还有27%的股份,等七彩笔厂在宫崎宁次的指挥下做大做强,自己的收益说不定更多。

“宫崎先生,恭喜恭喜,据统计,晨星笔的销量已经达到历史冰点,他们坚持不了多久了。”

宫崎宁次点点头。

他是昨天晚上抵达粤省的,虽然下面捷报频传,但向来奉行亲力亲为的他,还是更相信自己的眼睛。

美美享受了顿华国菜,宫崎宁次站起身:“走吧,去文具店看一下。”

“好,对面就是八十八中,旁边的天鸣文具店的招牌据说是傅松亲自换的。”

宫崎宁次微微一笑,显然很满意姜鹤的安排。

因为当他想将一个人打倒时,最喜欢做的,就是从对方的最强处下手。

高天鸣正在整理货品,这时店里进来两个陌生人。

而且其中一个虽然是黄皮肤,但却有着日国人的明显特征。

但高天鸣并不在意,在粤省最常见的就是国际友人,他早就习惯了。

当然,最重要的是晨星文具的赠品刚到货。

学生马上放学,他需要在学生放学前摆放归纳整齐。

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