这时候，一个穿着美团外卖黄色马甲的地推按照表格来到门口。

“吃饭嘛几位？”

地推组长姓周，叫周勇，他递给老板一支烟，“不不不，老板我们是美团外卖做电脑点餐的，我们来和你谈一笔业务。”

冯老板接过烟，疑惑道：“业务？生意做不下去我都准备关门了。”

周勇说，“我们是一种新兴的方式，我们把你的饭店菜品放到网上，产生了订单后，你负责炒，我们负责配送，当然了我们需要抽取百分之三十的配送及网站运营费！”

“你把价格往上面标高就行了，你还是赚一样的钱，但是你的消费群体更多了。”

“还有这种生意？”

上海到处都是写字楼，抛开福利好的公司有可能给你配食堂，大部分人想吃饭要么早上自己从家里带，要么出门聚餐，寸土寸金的上海，一些饭点离公司都很远，想吃个正餐很难，要么糕点要么水果，晚上下班再回去煮。

“怎么没有，来来来，老板我们详谈。”

地推是一个很辛苦的活计，你需要耐心的和客户进行解释。

经过半个小时的详细介绍，冯老板明白了，但是他指着自己的饭店说，“我这饭店你也看见了，喊我再拿几千块钱配电脑牵网线，万一没生意怎么办，再说我也不会用电脑啊！”

周勇说，“这个你放心，没有电脑我们免费送，不会用电脑我们免费教，系统很简单的。而且第一年的宽带费用公司出，但是我们需要签独家合作协议，协议，只要你饭店还开一天，电脑都归你免费使用，坏了公司保修包换，你完全不需要有任何顾虑。”

冯老板：“一台电脑好几千，你们老板疯了嘛，你们应该不只是一家店铺吧，这么多店铺你们老板要投入多少钱?”

周勇笑道：“我们打工的不知道老板的想法，老板愿意送就送呗，当然电脑不是送，是给你免费使用，如果店你不开了，我们是要收回去的。”

“冯老板知道环球金融中心吧？”

“建成后中国第一高楼，上海人谁不知道。”

周勇长吐一口气，“我们老板是大股东！去年新闻报道复工你见过吧，我们老板投了十几亿，所以你别担心老板，有钱着呢！”

“我们公司地址就在陆家嘴云瑜中心顶楼，一栋楼全是老板的，如果你不放学你可以去公司看看再签约都没问题的，这是对你们百利而无一害。”

冯老板爽朗一笑：“反正我都不吃亏，我能有什么不放心的，签吧，我这还有大半年的房租那我再试试。”

周勇拿出来合同，“那好，那麻烦你这里签个字，我们需要你的营业执照身份证复印件和收款的银行卡号。”

等冯老板在合同书上签了字，再三确认无误后，周勇说：“你可以先确定自己的菜品和定价，下午的时候我们员工给你来安装电脑的时候，现场拍照并上传系统，公司有自己的食品包装，价钱几毛钱一个，到时候会一起过来给你带样品你选择！”

“好的！”

“那祝冯老板生意兴隆，我们就不耽搁你了，我们还有一大片区域要去跑！”

等周勇走后，冯老板和媳妇商量好了菜品，然后开始准备配菜，下午一点，就有美团负责安装的员工拉着一车电脑过来帮忙安装电脑，以及配套的小型打印机，收银台账单那种，他们前面拉网线的电信公司员工刚走。

电脑都是成套的，接上网线后，下载好了美团外卖餐饮端。

冯老板见真不是开玩笑的，在他们来的时候就去厨房把菜炒了出来，员工自己带得有数码相机和笔记本电脑，白色桌布以及补光灯。

对菜品拍摄完成后，把门头和营业执照也拍摄了进去，然后开始传入系统。

然后客户端一刷新，页面就出来了。

“冯老板我这里给你演示一下，你看这里，因为客户点了餐后，你这里会显示，你点接单，预计好了出餐时间，我们那边马上会安排人配送，你要确保你菜品的库存要够，如果某个菜没有了你就点这个按钮售罄，我们网站就会同步显示这个菜品就不能进行点餐了，像你平时回家或者休息，你就点击闭店，都是同步的！”

“如果恶意接单，我们会进行相关的处罚，卫生条件如果不达标，被顾客投诉菜品质量，你看这里有个评分系统，分数低到一定阶段我们也会撤走所有的东西，你也会被公司拉进黑名单永远不会合作。因为是吃进肚子里的东西，食品安全是很重要你应该清楚的。”

走的时候，安装员工留了一个名片，“如果电脑或者系统使用有什么问题，你打这个电话，我们有专人负责解决。”

“老板，你看这包装样式，你需要什么样的包装，五毛一块不等，这个你是需要付现金采购的！因为这个全部是公司定做，非公司包装我们拒绝配送的！以后需要包装你打这个电话，我们也有人配送。”

一个新的行业兴起总是很艰难的，一切都是从零开始。

给老板说了网站准确的上线时间后，然后开始下一家，这样的队伍在全上海有很多，一家一家的开始推进。