后来？呵呵，后来我就重新走上街头，卖不出去就要去，我要让口袋里的脚气水真真正正地变成黄金。一个月后，我的销售成绩渐入佳境，从第二个月开始，我几乎天天都能打满钟，有时候甚至是两个钟到三个钟。半年后，公司安排我做销售经理，手下有十几个销售员，我自己已经不用亲自上街卖货了。一年后，我手下的销售成绩在全国都是遥遥领先的，总公司提拔我做地区主任，负责整个华北市场。就是那一年里，我淘到我人生中的第一桶金，一百三十六万七千八百二十三块人民币，我永远都不会忘记這个数字。”

孙渔已经彻底听呆了，张敬都说完了，她还如在梦中。

“张敬，我能认为你是天才吗？”孙渔的声音像梦呓。

“我不认为自己是天才。”张敬把烟蒂丢在地上，狠狠地踩灭“我觉得我比别人强的，就是我愿意想办法。我对思考有一种变态般地爱好，有困难，我就试着换多个角度去解决，总会有一个最佳的办法。思考的久了，有一些东西就固化在脑子里，再遇到相同的问题，就不用再思考了，就像数学公式一样。”

“我真笨，每次遇到困难，我都想不出办法。”孙渔有些沮丧。

“你不是笨，孙渔！”张敬搂着孙渔的香肩，把她拥在怀中“你只不过没有把目光放远，其实你已经做得很好，就差一步而已。”

“一步？”孙渔在张敬的怀里抬起头，目光疑惑。

“对。一步。”张敬点点头，然后重新微笑起来“我现在就考考你，花店现在已经有了性保健品，那么应该怎么把销售成绩提上来呢？”

“我不知道！”孙渔回答得真快。

“你看，你没有思考，只是下意识地觉得自己没办法，就放弃了。”

“可是。可是我真得没办法啊那些顾客他们想买就进店了，不想买也没办法啊！”孙渔十分为难地叫苦。

“呵呵，我问你，你想不想买个新包包？”张敬突然把话题转了。

“啊？买新包包？我不想啊，我现在的包包也没有坏”

“没错，它没有坏，但是我看已经有些旧了。你们女人很敏感的，我都能看出来旧了。你应该也知道。”

“我知道，但是毕竟它只是旧了一些，还能用很久！”孙渔也算实话实说，在美国生活這么久。她已经学会了如何节省。

“如果有一天，你看到有地方卖包包，其中有一个你很喜欢，而且也不贵，或者虽然贵但有很多你喜欢地赠品，又或者那个包包对你有某种特殊的意义，你会不会买？”

“這样啊”孙渔总算开始思考起来，沉吟很久说“也许会。又也许不会吧，也要看具体情况。”

“对了！”张敬突然声音很大，眼睛也睁得很圆“你有這种想法就对了，不光是你，几乎所有的人都有這种想法。对于随便一样商品而言。并不是有需求的人才买，更多的情况是消费者处与买也行不买也行這种模糊状态。我们做销售就是要让這种处于模糊状态中的人，掏钱买我们的东西，這种消费者才是数量最庞大的，把握好這块市场，你想不发财都不行。”

听到张敬地话，孙渔那双美丽的眼睛渐渐地亮了起来，她觉得自己好像已经懂了，可是仍然有些迟疑。

“那，那。那我们怎么知道，谁才是這种消费者呢？”

“我们不需要知道，只要你的功夫做到了，這种消费者自然而然就会走进你的店里。另外还有一种情况，就是有一些消费者自己都意识不到自己需要我们的商品，這样我们就需要想办法，让他们知道他们应该买我们的商品。”

“听起来很难啊！”孙渔的粉脸又苦起来。

张敬又笑了，对于初学者而言，什么都是难的。张敬想再向孙渔讲一讲一些销售中实用地道理和技巧，這些知识会让孙渔受益一生。

但是，张敬还没等开口，就突然听到一个淡淡的声音在花店里响起。

“当然很难，不然你当我们食脑

吃闲饭的？随便什么人都能做這行，我们就得喝西北

张敬和孙渔都呆了呆，刚才两个人谈话都有些入神，没注意到店里又多人了。

宋妖岛站在很多玫瑰花旁边，蹲在地上，正煞在兴趣地在拨弄那些新鲜的玫瑰花。

“宋小姐？”孙渔太意外了。