“大家请看！”张敬在演讲桌上拿起一根亮晶晶的小指示杆，指向了那块写真地图“我们已经把南平分成了八个区域，我们将在每一个区域选择一名代理商。当然，不一定非要您的经销店在這个区域里，只是要您在這个区域为我们做销售。八年回馈六折优惠的货将只提供给這八个代理商，其实的朋友，只能从這八个平台代理处提货。”

“這算什么啊？這不是胡闹嘛！钢材是通路货，怎么可以搞代理呢？”

“就是啊，到时候谁知道這钢材是哪个区域的？有人跨区窜货都不知道！”

“這真是天方夜谭！”

“没意思，还以为什么会有什么好政策呢！原来是這样，這么便宜的货一旦到了代理商处，肯定价格又扬起来了！”

“我们要是当不成代理，岂不是又要拿贵的货，代理商会便宜卖才怪！”

台下的钢材商们每一个都是商场里打滚多年的人，对张敬说的事，立刻就能做出结论，并且直指弊端。很多人甚至不太耐烦了，已经准备起身走人。

“大家尽可放心，各位想到的事，张敬早就替大家想好了！”张敬放下指示杆，把麦克风又挪到自己嘴前更近一些。

“你能有什么办法？”台下有人质疑。

“有三个办法，解决大家的顾虑。第一，从今天起。宇威全部钢材产品将在明眼处铭刻区域名称，让大家能够一眼就看出来，這货是属于哪个区域。我们有决心打击窜货，关于打击的办法，请容我一会儿再说；第二，可能一直以来，在大家地心目中宇威钢材就是高价的代名词，性价比极低。不过现在我做总经理了，大家尽可放心，宇威会尝试去走一条新的平民路线。不会再有昂贵的价格。对于代理商，我们会宏观控制他们的出货价。尽量让优惠惠及整个市场；第三，我们还会全面考察南平的每一位商家朋友。如果有哪一位在连续三个月以上，出货量占据他所在区域代理商的六成，那么他将取代這个代理商，成为我们宇威在那个区域的新代理。所以代理商将不再是坐等收钱的金饭碗，而是要你真地能挖掘自己全部的潜力，让我们看到你真地很优秀，否则地话肯定会下课！”

当张敬话音落下的时候。会议室里一片寂静，台下地钢材商们都愣住了。這种形式的代理制度，他们还是头一次听说，虽然不知道具体实施地时候会怎么样，不过听起来好像很新鲜，也很实在。基本把代理制度的缺陷都弥补了。

“另外，关于宇威的宣传广告，我们也已经全部制订完毕。现在。我们宇威的宣传总监郭长风先生和大家详细地汇报一下。大家放心，宣传的费用全部由我们宇威付帐，不用大家花一分钱。”说完，张敬就离开麦克风，郭长风走了上来。

郭长风在台上，一边比划，一边出示着自己的n多份广告小样，和广告创意。這些东西张敬也没看过，不过他对郭长风有信心，同时像宇威這种广告因为只针对品牌，而不针对产品，所以难度相比之下要简单一些，像郭长风這种广告界老手，虽然没到铺者的程度，不过相信应付起来，也是措措有余。

宇威地广告，郭长风已经弄了好久了。他的团队成员這段时间全部扑到了這个上面，在他的设计下，报纸电视牌匾路边多面开花，样式也很新颖。尤其海报上的雷纯，气质绰越，充分表现出宇威钢材的贵族血统和高可靠性。

张敬虽然并没有什么感觉，不过台下的钢材商们开始对宇威地未来充满信心，心里面已经在琢磨着一会儿怎么能捞到一个区域的代理。這可不是开玩笑，按张敬公开的政策，一旦当上宇威地代理，基本上钞票就会大把大把地飞进口袋了。

不说别的，光是這个六折优惠，就能让他们赚个盆满钵满。

说完了全部的宣传事宜，郭长风向台下行了一个礼就下来了，张敬再次满面春风地走上台来。

“呵呵，也不知道刚才郭总监给出的广告计划，大家是否满意。但是相信大家能看得到，我们宇威這次是真地用心了，真地希望能把自己的产品做大做强，希望能给大家未来的销售工作带来方便。下面，我要公开宣布一下第一届代理的选拔办法！”

台下众人立刻紧张起来，有很多人开始喝会议免费提供的矿泉水，心里盘算着自己的主意。

“在宣布之前，我要先声明一点，商家都是逐利的，宇威也不例外。想把自己做大做强，首先要在实现营利，当然，我们不是想营大家的利，从本质上，我们的利益是共同的，是一个双赢的局面。你们赚到钱了，我们才会赚到钱。第一届代理商的选拔将使用拍卖方式，也就是说，大家要彼此竞价，谁出的钱多，就可以得到一个区域代理商的认证，不可重复，先拍得的朋友，可以先选择您自己心仪的区域。”

“开玩笑，要花钱买的？”這下子，张敬可捅了马蜂窝了，立刻就引来了台下钢材商们的抗议，甚至是愤怒的抗议。

“原来让我们来，是想骗我们的钱！”

“不开了，我们走！”

“真他妈不是玩意，什么东西！”

“谁有病啊？还花钱买代理商？”

一时间，会议室里怒声载道，纷纷指责张敬的政策，认为宇威把他骗了。這是可以理解的，做代理商是为了赚钱，但是毕竟這个钱还只是一个未来的事情，如果为了未来可能的利润，而让他们现在就掏出现金来，对谁来说都是一个难以接受的事情。

大群大群的钢材商们站起身，丝毫不给张敬的面子，准备退出会议，不陪宇威玩了。