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第一千九十一章,趁火打劫!(1 / 2)

杨子轩就算知道未来大势,但是也知道有些事情不可强来,只能顺水推舟。

如果他真的在早期互联网泡沫时候,大势收购国内日后的互联网巨头,说不定那些巨头,就无法成为巨头了,像那些日后的互联网大佬也无法做到他们日后的高度……

一点细小的际遇,都可以影响他们的成长,像马云马化腾他们都应该有自己的路。

如果真让越海将他们都收归旗下,他们可能就是一个产品经理的水平,到不了日后的高度。

像oicq可能就无法成为日后的企鹅帝国,在和微软msn竞争中可能就要落败。

那些日后的商业枭雄,都是在绝境中绝处逢生的。

蝴蝶展翅,杨子轩一直都希望不破坏历史大势,只是在小范围内改良。

做商业,更多是弥补前世的遗憾,毕竟前世他是一个纯粹的生意人。

他的重心还是放在仕途上,他希望能够利用权力,让更多人尽早过上“体面而有尊严”的日子,这是任何企业永远都做不到的。

在红水县时候,他更多是“被推着走,跟着生活流”,那时候更多是重生后的生存需要,憋着一股气,想要做一番事业。

现在更加沉淀下来,知道自己要做什么。

“现在阳晨电子的现金流,大部分都投入到晨光研究院,去钻研基础科技,这次从摩托罗拉天津公司挖过来的,全部都安排在港州的晨光研究院,主打方向,听取你的意见之后,研究方向是手机相关的技术……”

“晨光寻呼台业务,也是另外一个现金大奶牛,不过目前大寻呼台,都被电信下属企业紧紧拽在手里,目前有明显优势的是西湖市和金京市,这两个城市的消费力极强,目前寻呼台年费汉字寻呼是580一年,数字寻呼是340一年,两市目前虽然有二三十家寻呼台,但是晨光寻呼市场占有率达到百分之七十,两市今年总收益极为可观有将近3个亿,覆盖人群也有六七十万,客户集中在政府企事业单位,用户应该还包括两市周边的一些没开通寻呼台的城市……”碧筱说道,“刨除基站投资成本,因为技术人员可以共用,而且有规模效应,整体利润下来,也有将近2个亿……”

幼竹笑道,“寻呼台的利润,看起来比寻呼机本身还要高,真是抢钱一样的……”

“目前能够消费得起寻呼机的主流人群,也基本在这两个大市的,像金京隐藏的富豪不少,而且政府企事业单位极多,用户数量甚至要比梁溪,姑苏要多,我看今年晨光能不能在江南的西湖市之外,南苏的金京市之外,再挖掘出,六七十万的用户,那明年不用计算部分基站成本,金京和西湖市的晨光寻呼都是坐地收钱了,能有五个亿的利润,就能够启动手机项目了……”

“两个省份市场潜力还是有很多可挖的地方,梁溪和姑苏目前还没深挖用户潜力,另外江南省那边也还有个海定市,海定也是副省级城市,有着一批先富起来的人,加上江南省民营企业普遍发达,小企业主很多,算下来,再挖六七十万的用户,也不是不可能的,不过就要打打营销战了……”碧筱略微思考一下,脑子的各种信息就整合在了一起。

“也未必就需要打营销战,我看可以在服务上强化。我看可以给用户好的内容体验,比如推送即市的球讯,现在国内上下高端用户中喜欢看足球的很多,另外还可以附送推送天气预报的服务……”杨子轩喝了口茶水,笑道。

“这个很不错。”碧筱有些惊喜,“这个真不错,可以把这两项服务结合起来,作为晨光寻呼业务的特色来推……”

杨子轩心想,这年头还没多少人意识到内容服务的重要性,推出这个,还是能加分不少的。

“目前晨光寻呼,其实用户还是集中在南苏和江南两省,盘子还是过小,还是个地方性寻呼台。要想走向全国,甚至短期拿下黄浦市,这个额外的服务,可以作为主打去推……”幼竹望向碧筱说道。

“黄浦的高端用户很多,集聚了大量有消费能力的城镇人口,盘子应该是金京和西湖之和还要大,预估会有两百万寻呼机的潜在用户,如果能够吃下这个盘子,那至少也多了3个亿的利润……”杨子轩笑着说道,“岭南那边港州和越州,两个华南双雄,还有周边几个城市,加起来也是很大的体量,我预估现在会有500万的潜在用户,但是那边思想开放,很早洞悉市场商机,寻呼机和寻呼台各类大小公司已经鱼龙混杂,还不如先在这边稳住脚跟,再想办法去华南试水……明年全国应该还有一个很大的用户增长,估计有上千万的新增用户,还可以捞一笔……”

“目前在京城也有我们的寻呼台,不过京城思想相对保守,虽然高端用户不少,但是都是电信旗下的几个寻呼台一家独大,占了全市百分六十的市场份额,剩下的百分之四十,有十几个家寻呼台来分食,晨光寻呼此前不算有特色,分食下来,也就十万用户不到,几千万收入,规模效应不明显,利润不算高……”

“那看今年晨光寻呼台总用户量,去到两百万的用户量,也算是可观了……”杨子轩笑道。

“这可比空晨的整体利润还要高得多,今年空晨家电的销售额虽高,但是运营成本也极高,利润都不过一个亿——目前主要营收也是在紫金,金京和西湖三市——在京城的投资,可以说是连成本都还没拿回来,都是垫资开路……”幼竹苦着脸说道。

“听说你们在京城,在黄浦开展业务都遇到不小的麻烦?”

“可不是嘛?工商税务都找上门来就算了,这点事,我还能摆平,关键是现在空晨整体战略不明显,听子轩说的,我们像是无头苍蝇一样开店也不是个事,后期的供应商管理,采购计划,都没跟上来……”幼竹恼怒的看着杨子轩。

杨子轩笑骂,“幼竹你还真是个白眼狼,你让我给你支招,我给你支招,让你在几个核心中心城市开店,怎么就不对了?”

“搞得我们现在无头苍蝇式的,东打一枪,西打一炮的,供应链乱得一团糟……”幼竹斜睨着眼,“现在苏晨都驻在京城一个月来理顺供应链的问题,之前都是在紫金,金京,西湖这样顺着黄江一条线下来,而且三地都有高速,门店之间补货调货什么,都很容易,现在突然在千里之外的京城开一家店,就很不好管理……”

“这个你们迟早都得面对,提前梳理供应链存在的问题,未尝不是好事,未来,还得去华南市场呢,还不是要面临同样的问题?”杨子轩没好气说道。

“现在华南的家电品牌可以说占据全国半壁江山,那边的供应链都很好管理。”幼竹嘟着嘴,不满意说道。

“供应链管理,这是运营层面的,如果这个问题都解决不了,空晨还是难以做大的。”杨子轩平静说道,“至于战略上,在主要城市,开旗舰店的策略是没有错的。不过前期要很好的创造利润,在旗舰店店铺选址上面,就要多做点心思了。做连锁零售,最大的奥秘就在与早期的选址……”杨子轩缓缓说道,“这个和桔梗之前搞的商业地产和住宅地产混搭的项目,是有相似之处,而且空晨电器真在后期做强,可以和桔梗搭配做地产……”

幼竹之前的埋怨,自然不是真埋怨。

而是想杨子轩帮忙出谋划策,帮忙调整空晨电器目前“混乱”状态。

经过杨子轩思路点拨,幼竹倒是立刻明白这里面的奥妙,“看来前期就算亏本赚吆喝,也不能贪图小便宜,不能因为别人写字楼便宜,我就随便进驻……”

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