人生存需要盐和维生素，草原一年至少有?三四?个月被大雪冰封，没有?绿叶菜、没有?水果，怎么获取维生素？只能?通过喝茶。

古人或许不明白维生素的道理，但?是喝茶可以改善他们的肠道蠕动，不让人便秘，匈奴人自然是追捧茶叶的。

铁的重要性更?不用说，冷兵器时代，比的就是谁家武器和人更?多。

所以这三样东西的利润率是最高的。

云将军知道这三样物品的利润率很高，但?是不是他可以，也?不是他愿意公开贩卖的。

哪怕这年头还没有?提出?盐铁官营的政策举措，国家对于盐和铁的控制还是很强烈的，给到匈奴的都算走私，云将军更?不会去增强匈奴人的实力，此事自然不了?了?之。

茶叶在这个时代倒是没这么多讲究，但?是属于单位利润大，整体?利润感人的产品，毕竟一块茶饼就足够草原一个家庭省着用一个冬天。

也?正是因为单位利润高，这三样东西才成为走私商人最喜欢的物品。

这事按理说无解，但?是姚芹在分析了?周边部落商品购买情况之后，对云将军说：“其实商人们真?正赚钱的，并?不是盐铁和茶叶。”

听?到姚芹这话的第一时间，云将军和他的军师们都觉得不可能?：“要知道一旦走私这三样东西，商人们被抓了?都会投入大牢，搞不好就是死罪，而贩卖别?的物品只是会被关上几年加没收罚款，如果利润不高不赚钱，他们干嘛做这种要命的事情？”

姚芹安抚了?一下大家：“不要急，先听?我说，我说的是实话，商人们真?正赚钱的不是盐铁和茶叶，而是他们携带的匈奴需要的其他物品，只是盐铁和茶叶算是匈奴人生活的必需品，如果不携带这三样物品当中的任何一样，商人们没有?机会和匈奴人做生意。”

听?到这话，云将军和军师们有?点反应过来了?，看着姚芹说道：“你继续说？”

姚芹见大家已经?差不多明白了?，也?不卖关子，挑明了?说道：“出?售完必须的盐铁或者茶叶之后，商人们会告诉匈奴人自己?携带了?哪些物品，这些物品可以用来干什么，于是就会有?很多有?需要的人购买或者换取物品，这些物品才是他们盈利的大头。”

云将军当即想到：“如果我们的交易场里放上了?这些物品，附近能?够购买到这些东西的匈奴人就不再具备让商队冒险过去的价值。”

姚芹点头，说道：“如果我们连茶叶也?贩卖的话，到时候过去的商队，能?够卖出?去的只有?盐和铁，但?是一个部落一年能?吃多少盐？一个商队又能?携带多少铁？”

云将军当即拍掌：“这样一来，无利可图，商队们都不会去周边的匈奴人部落交易了?！而远处的部落属于生地，商人们都没踩熟地盘，贸然过去不仅容易迷路遇见马匪，还容易被远处的部落杀人夺财。”

军师们纷纷称赞：“这样一来，兵不血刃就能?解决头疼已久的走私问题。”

话虽这样说，也?有?军师提出?了?疑问：“这计策虽然很好，但?是又怎么保证匈奴人会来购买我们的物品，而不是和他们熟悉的送货上门的商人交易呢？”

“只要我们卖的比那些商人便宜不就好了?？”也?有?军师说道。

“卖的便宜？谈何容易？难道不赚钱？”

“其实挺容易的，商人冒那么大风险，东西肯定会抬价，我们完全可以薄利多销。”有?军师分析道。

“我觉得最关键的不是价格，而是怎么让匈奴人信任我们，知道我们这里购买比商人划算，还不会让他们有?来无回。”有?军师指出?了?关键。

“确实，”云将军摸了?摸自己?的胡须：“一来，匈奴人为什么要相信我们的价格会比商人的便宜？二来，他们怎么保证这不是我们设置的陷阱？”

这两个问题提炼出?来，姚芹终于找到了?自己?可以发挥的空间。

“第二个问题我还没有?很好的想法，但?是第一个问题我知道怎么办！”姚芹兴致勃勃地说道。

“怎么办？”大家看向了?姚芹。

“我们可以明码标价！”姚芹提议。

看到众人不解的眼神，姚芹详细解释道：“我们完全可以给每一个商品标上价格，就把价格写?在边上，这样匈奴人完全就可以看得到我们每个商品的价格，虽然不能?逮到冤大头宰一笔，但?是就像刚刚说的，薄利多销嘛！”

其实这就是后世的超市嘛。姚芹想着，现代年轻人许多只去超市购物，还不是因为不知道商品真?实的价格，不会讨价还价，于是干脆去明码标价的地方，哪怕贵也?只贵一点点，总比自己?被宰了?来的好！

匈奴人就像未来的年轻人，对于很多商品的定价并?不清楚，肯定也?会有?类似的想法的。

这么说着，姚芹又提起了?后世的商业手?段：“而且我们完全可以印制一些商品价格表，派人送给周边的匈奴部落，他们看到了?价格，再看人家商队推销的东西，知道自己?被宰了?，肯定会不爽，如果商队给不到我们的价格，肯定有?胆子大的过来购买的！”

不管什么时候，穷都是第一生产力。

云将军和军师们面露惊叹，半个月后，方圆三百里内的匈奴都收到了?云将军送过去的友好信件——价格参考。

第101章

“塔玛，你在看?什么呢？”有中年汉子策马回到自己的帐篷，问女儿道。

“这是南朝派人送来的册子，里面还?有画像，达达（父亲）你看?！”塔玛举起了手里的册子：“这个画了一个小羊，这里是小马，我都?看?懂了！”

中年汉子定睛一看：“还真是，就两三笔，一看?就知道是什么东西。”

中年汉子正是这个部落的头人。

“这车子是南朝人送过来的？”中年汉子问道。

“是的，今天突然来了一支军队，我们还?以为要打仗了，结果他们用弓箭射了几本小册子过来，还?用匈奴话告诉我们，说南朝和匈奴接壤的地方已经建立了城池，将要用于开互市，里面卖的东西都?是明码标价的，让我们看?小册子就知道了。”这么说着，塔玛指了一下价格，对着父亲说：“这里是汉文和匈奴文的名?称，边上?有简单的画，最后这里是价格，还?用银锭和铜板画出来要多少钱，还?说了以物易物要多少马、牛、羊。”

一本册子里的物品不?过三十种，但是这是云将军和军师们在姚芹的建议之下，精挑细选的对于匈奴人有很大吸引力的物品。

小册子里的内容是姚芹让人雕版之后印刷出来的，为了方便大家看?懂，也为了雕版方便，姚芹硬是苏出了简笔画，自己画了简单的狗羊牛，让画匠举一反三地画出所有物品。

中年汉子作为头人，自然是认识一些匈奴文字的，闻言仔细看?了看?女儿手中的小册子，不?由说道：“这里的东西比商队带过来的要便宜很多，除了没有盐和铁器，基本上?这里都?有。”

“达达，这里是有铁的！”塔玛连忙说道：“你看?，这里卖针！但是后面写?了，每个人出城的时候最多只能携带一根针。”

一个商队最多几十个人，即使一人一根针，一个商队拿到的针也不?够打一个箭头，其他商队随便走商携带的铁器都?是箭头的百倍千倍，云将军没有什么好担心?的，最后和军师们商定之后，还?是将针线放进?了交易的目录里。

这也多亏南朝的怂包皇帝给匈奴王的国书当中写?明了不?会禁绝官方物品交换，包括了铁器和盐（匈奴人的要求），虽然大家都?知道这是一句废话，该杜绝的还?是杜绝，但是云将军拿出针来，就完全没有触犯朝堂法?律。

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