第一百八十章白色家电（五）

本书纯属虚构，如有雷同，纯属巧合

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但是象兰春集团、尔海集团以及龙科集团这样当机立断选择和任氏企业集团合作的空调生产企业太少了，多数空调企业还是对任氏企业集团的冰魄固化物持观望态度。而用新式节能空调来替换老式压缩机制冷空调也是一件非常重大的事情，让他们马上作出决定也太不乐观了。相比之下，象兰春集团、尔海集团和龙科集团这三家企业或者是因为自身的企业经营机制比较灵活，老板一个人就可以拍板；或者是由于虽然是国营企业但是掌舵人出于对市场的敏感敢于独自负起责任来的。这三家企业此后在z国空调市场上形成了不可撼动的霸主地位，从而三分z国空调市场的天下。

任氏教育基金会的办公楼是栋八层楼的建筑。当初这是一家企业办的招待所，后来因为效益不好进行拍卖，任超凡果断出手以一亿两千万元的金额将这个招待所收购下来进行重新装修。其中一至三层作为任氏教育基金会的办公场所，四至六层作为写字楼对外出租，七、八两层则用来作为任氏教育基金会的员工宿舍以及任氏企业集团人员来bj出差的住宿场所。

而此时，任超凡正在这栋办公楼的三楼的一个房间和李景天教授以及m州节能材料厂的陈守望厂长在商谈冰魄固化物出现之后z国白色家电行业走势呢。此时李景天的身份已经成为任氏企业集团的不拿工资的首席咨询顾问。当初任超凡正式将任氏企业集团首席咨询顾问的聘书书交给李景天时李教授就对任超凡说了：“工资？我在任氏企业的那份工资你就替我捐给任氏教育基金会吧。这也算是我对z国贫困失学儿童的一点心意吧。”

任超凡拿着兰春集团等三家空调生产企业的订货协议向李景天请教道：“李老，兰春集团、龙科集团以及尔海集团三家的冰魄固化物的订货量一共为一千万匹（注1）。按照我们对z国空调市场的调研来看，至少还有三千万匹的冰魄固化物的需求量。您看这么大的市场空缺我们应该怎么处理呢？”

李景天笑着对任超凡说道：“超凡啊，你着急什么啊？任氏企业的冰魄固化物刚刚向外界宣布的第一天就占领了z国空调压缩机四分之一的市场，你还不满足啊？总要给别人一个喘口气的机会吧？不要太贪心了。我相信随着时间的发展，那剩下的三千万匹市场需求量还会自动送上门的。”

“是啊任总，虽然我们的每匹冰魄固化物的市场售价比一匹功率的空调压缩机贵上一千块钱，但是只要想到我们这一千块钱的冰魄固化物可以用上五年，等于一匹空调一年只用交两百块钱的电费，因此消费者一定会争相抢购冰魄固化物制冷（简称冰冷）的空调。而老百姓也不用再为空调昂贵的电费发愁了，一年两百块钱对城镇居民来说几乎每家都拿得出来，因此市场上对空调的需求量可能会出现爆炸性的增长，到时候，还不都是我们新式冰冷空调的天下？”陈守望也附和着李景天的话。

任超凡自然不会没想到这一点，只是他心情稍微急迫了一点而已，此时经两人一说，他也清醒过来了。他呵呵一笑说道：“李老，老陈，你们说的对啊，是我太心急了。那么国内空调市场就暂时先这样处理吧。老陈，国内其他空调厂家再来订购冰魄固化物就由你来处理吧，你可以考虑订一个期限，超过这个期限再来订购冰魄固化物的空调厂家将失去获取返利奖励的机会。”

陈守望点了点头，将任超凡的吩咐记录下来。这是陈守望原来在首都钢铁集团公司任第五分厂生产副厂长时养成的习惯。他一向崇信‘好记性不如烂笔头’的说法，所以他就养成了随时随地记录事情的习惯。

任超凡又对陈守望说道：“老陈，这个事情你就暂时辛苦一下。等任氏集团公司的冰魄工贸公司成立之后，你就可以将冰魄固化物的销售工作交给他们去处理，你只要安心搞好你的冰魄固化物的生产就好了。”

陈守望笑着谦虚了两句，并不多言。

任超凡又向李景天请教道：“李老，除了国内空调市场外，我还打算开拓国际市场。目前我将目标市场定在北美和西欧。只是对这两个市场怎么样一个介入方式我还没想好。我想问一下李老的意思，依您看来，任氏企业是在当地新设立空调生产企业好啊还是通过收购国外本土的空调生产企业来实现这个战略目标比较好呢？”

李景天笑道：“从迅速实现任氏企业的战略目标来看，任氏企业开拓北美和西欧空调市场的最好的选择是收购当地的空调企业，或者选择与当地的老牌空调企业进行合资。这样任氏企业不但可以利用原有企业的管理人才、生产设备和熟练的技术工人迅速形成一定规模的冰冷式空调的生产能力，而且还可以利用原有企业的销售网络来实现冰冷式空调向市场投放的问题。更可以避开美国和欧盟经常高举的贸易制裁的大棒和贸易保护主义的森严壁垒。”