江天放没打算现在说透彻，大药房的成长，姐姐的成长，最终还得靠她自己，在不断的实际工作中，才能真正长大，自己虽然能预想得到，甚至可能帮她提前做一些准备，但那样的做法，反而不利于江子英的成长，会让姐姐以后对自己产生更大的依赖心理。

“你问宁厂长吧，估计她也会有点小麻烦。”江天放含糊的说。

宁小藏有点苦笑：“我这点小麻烦不算什么；不过是换个碗吃饭而已，原来的碗本来就快破了，即使没有你们参与，迟早也得换。倒是你们，得担心一些其他招数啊。”

江子英听了，一头雾水，莫名其妙：“什么碗啊？什么招数啊？什么麻烦啊？”

江天放与宁小藏两人相视一笑，都没有多说。

不过江子英几天后就知道，真的是麻烦来了。

首先来找她的是采购部主管郭海清。

郭海清以前是东北一家药厂驻湖东省的销售主管；这么些年来，为了厂里那点销售任务，卫生局、药检站、医药公司来回的跑，点头哈腰不算，陪吃陪喝赔笑脸，受尽了气；厂里预算的那点销售费用，大半都给这些官员们打了红包；红包打是打了，可你再去人家那，该受的气还得受，是个人就敢给你脸色看，一年下来，很多费用都入不了帐，到头来还得自己贴一些。真算得上是窝火受气不讨好。

上个月，他看到军民大药房的招聘广告，“采购主管月薪1500”，二话没说就来应聘了；过五关斩六将，终于如愿以偿，当上了大药房的采购主管。

郭海清心里暗暗得意，以后自己就是采购方了，“从乙方变甲方”，看谁还敢给自己眼色瞧。

没成想，他刚刚得意了没几天，麻烦来了。

公司大宗采购都是江天放、陈锋在出面，但还有一些中小药厂药品的零散采购，是从省、市医药公司临时购进的，数额小，库存量也不大。销售了三天时间，一些药品就卖光了，还有些也差不多断货了，郭海清按江子英的要求，跑去省、市医药公司采购，结果拿着钱去买货，还是碰了壁。

市医药公司的老总叫王中玉，三十出头；据说家里有些背景，舅舅是市里的大官，平时在单位就说一不二，对待厂家那些销售人员，那就更有点肆无忌惮；以前郭海清想请他吃顿饭，那都要费不少脑筋，求着人家来吃不算，还得排队等对方通知；这次本以为作为采购方，对方态度会有所改变，自己的“待遇”会好点，没想到一进门，郭海清就感觉王中玉的神色不对；等得他把自己的采购单递过去，王中玉“腾”的一下就变脸了。

“军民大药房，很牛嘛。”郭海清刚刚进门的时候，王中玉虽然和他吃过一顿饭，可和他吃过饭的人，海了去了，王中玉哪记得那么多啊，以为郭海清就是一般药厂的业务人员呢，所以习惯性的无视对方，等郭海清把采购单递给他，王中玉一看，原来这个有点面熟的人是军民大药房的啊，心中的那股子怨气，腾的就找到了宣泄口。

王总很生气，后果很严重。

这几天，王中玉的电话都快被打爆了，都是平时那些从他这里采购药品的医院、药店的管理人员，只问他到底拿了多少回扣，怎么医药公司的批发价比人家军民大药房的零售价还高出20%以上；他窝火啊，回扣是吃了点，可在他看来并不多啊，至少没有20%这么多；可事实又摆在那里，王中玉想解释，可别人怎么会相信？

同样的药品，价格悬殊如此之大，别人当然不会再来他这里采购，弄得医药公司这几天的销售，比平时减少了70%；今天一见郭海清送上门来，自然要把气撒他身上：“我都想到你们大药房去，在柜台按零售价买药，再回来做批发；怎么，你们还需要来我们这小公司进货啊？”

“王总。”郭海清心中郁闷啊，怎么现在自己变成“甲方”了，还是得赔笑脸呢：“您这是正儿八经的国营单位，怎么会是小公司呢？从你们这里进的药就是好销啊，牌子过得硬，所以，这次还得请您多批点给我们。”

郭海清心里想，这王总虽然不好伺候，可自己上赶着来送钱，应该不会再像以前那样对待自己了吧。

可不曾想，王中玉一听他说“好销”就火了：“我10块卖给你，你9块5就敢卖给顾客，当然好销了。你回去告诉你们领导，我这里就是有货也不卖给你们；有本事你们自己去生产，没货了我看你们还卖什么？还靠什么来平价？”

有些药品，厂家与医药公司是签署了在本地区的独家代理权的；也就是说，在这个地区，任何药店、医院要采购这些药品，必须从这个独家代理公司来拿货，其他地方你是拿不到货的。

王中玉心里有气，口里发狠话，那是因为他手里确实有几张牌，作为卫生局下属的医药公司，就凭着这块牌子，也能拿到不少药品的代理权，其中，就有号几个厂家，给的是独家代理。

郭海清气归气，可事情还得做，从王中玉那受了气，转身出来，马上就去了省药材公司；在省药材公司，他“享受”的待遇差不多，不过人家说得比较委婉：“暂时缺货。”

江子英一听郭海清的汇报，心底顿时就急了，生意如此之好，店里很多药品都快断销了，这货架要是空了，成什么样子？总不能就靠着几家大厂的药品充门面；顾客要是来几次，发现一些很普通的药都没有，以后还会来吗？

江天放不着急，这是意料之中的事，同行相嫉，自古以来都是这样，只是没想到，排挤会来得这么快。

“省市两级医药公司都不要再去了，我们的做法本来就是把原本属于他们的利润，从厂家那里抢出来，还给消费者；这是直接利益冲突，谈不拢的。”他停顿了一下：“这样吧，海清，你马上组织人手，分两步走；一部分去京沪采购，那边现在我们没有连锁店，可以应急调来一批药品充门面，先解决燃眉之急；另外一部分你亲自带队，直接去找厂家谈。”

郭海清认真的记下了江天放的交待。

“出发之前，你去财务部，把这几天详细的销售清单打出来，然后分类排列，和药厂谈判的时候，就靠这些销售数据说话；商人逐利，咱们有这么大的销量，就用销量说话，打动他们和我们合作；如果某些厂家实在顽固的，不要和他们过于纠缠，马上换有同类药品的厂家继续谈，总会有一些厂家，与省市医药公司没有太大的利益纠葛的，愿意和我们合作，最关键的是，动作要快，争取在最短的时间里，将药品采购到我们货架上来。”江天放继续交待。

郭海清准备了一番出发了，他去采购还没回，大药房这边新的麻烦又来了。

第一十五章同行相嫉在线阅读