“这里有几个可能性走向，他很好说话，也不差钱，他愿意尝试面膜，直接带货，这种不必多说。另一种是态度强硬的，这种我们不要强求，该说的说到位，尝试的顾客多了，他自然会软化态度。重点是犹犹豫豫，想尝试，但因为这样那样的理由推脱的。这会占很大一部分。”

说没钱，好解决。

不论是在单次消费的满赠、亦或者是加购，一定给他一个无法拒绝的理由。

表现得不在意，但碎碎念的，这种可以往下，开始编故事。

“我们店之前有个客人，因为不注意保养，脸变得怎样怎样，他那时出门都不好意思，夫君也不愿意看他，他那时才注意保养，用了我们家的产品以后，脸部发生了什么样的变化，对他们个人的自信造成了什么影响，他们的夫君又怎样转变态度，然后你们随便编个幸福美满大结局。”

编故事要对顾客有一定了解度，这种故事，只限于颜值焦虑，对自身样貌不够自信，在家也没底气，丈夫还爱沾花惹草、后院里有妾室的人。

别的可以从职业领域、人际交往方向发展，人又不是只在乎臭男人。

郑老板听着一愣一愣的：“丰州县很小啊，大家伙儿都认识，我这么编故事……？”

一下就被戳穿了。

“生意嘛，一分货，九分吹。京城都有商人来你家进货，你就不能编个京城夫人？问就是不敢说是谁，大家都懂的。”谢星珩说。

郑老板：“……”

什么心眼子成精。

但京城的夫人、夫郎们，就很好编了。

人不在自己跟前，要什么情况的，张口就来。

还能编些小哥儿小姐儿的，说什么长得不够水灵、皮肤偏黑不够自信，用了他们家的护肤品以后，有了很大的改变，相看都顺利了！

他这个思路很好，谢星珩给他鼓掌，并让王延跟老前辈学习。

王延：“……”

一时不知道编排贵人和跟攀阎王爷的交情，哪个更可怕。

最后是首饰铺的杨老板。

说实在的，金银玉器，确实难搞。

他就是想把生意做到外头去，也得有金山银矿和足够多的玉石。

现在的可替代材料也少，搞平价那一套不现实。

金子银子都是货币，突然降价销售，就是去杨家抢钱。

玉石的水深，不过现在商人，没几个敢搞鬼的。这玩意儿小老百姓又不会买，买的人非富即贵，没必要给自己招惹祸事。

谢星珩把他家的事想了很多遍，想要再借鉴一下高奢的品牌的路子都不行。

毕竟一个县城的首饰铺，能有什么顶级工艺？更别提这是事事都靠人力来完成的古代，好工匠实在是太多了。