第162章小赌怡情

毕胜最近一直在琢磨公司融资的事。

更准确的说，他是在尝试进一步明晰自己与公司的定位。

如何客观的定位？

除了朋友的打击、自我偶尔的沮丧，专门看项目的投资人无疑是一种比较好的标尺。

相较于在京城的被拒绝，毕胜听到刘建凯简短的结论倒没有怎么窝火，他确实对电商没那么在行，但毕竟取得过成功，愿意积极的调整自己。

毕胜远道而来，请客吃饭，姿态很真诚的邀请刘建凯与俞兴分享对垂直模式的看法。

刘建凯是有些诧异的：“毕总，你录制节目的时候怎么不问俞总？这样的话，还能多一些节目里的商业分享与探讨。”

毕胜坦言道：“俞兴属狗的，我不想节目上难看。”

刘建凯对于这种心态倒是瞬间理解，确实，俞总的行为不太好预测……

毕胜又说道：“但是，我还是觉得俞兴的话挺有道理，我也比较了目前的垂直电商网站以及唯品会，大家这个阶段的发展都很快，真要分个高下恐怕得几年之后，不过，要是按照乐淘网原来卖鞋的打算，以后估计是第一批倒下的。”

刘建凯扭头看了眼另一边打电话邀请红隼boss刘琬英的俞兴，沉吟几秒后说道：“我们今日资本对于电子商务这一块研究的确实比较多，我也比较同意俞总的看法，垂直电商的未来没有那么明朗。”

但他又补充道：“不过嘛，到底是细分市场更胜一筹，还是特卖模式更能发展，毕总……嗯，这只是我个人的观点，我看凡客的发展真的很不错。”

这就是倾向于前者的细分市场了。

俞兴走过来正好听到后半句，笑道：“真的吗？刘总，你真的体验过凡客的购买吗？你要是那么看好凡客，咱们打个赌。”

“我又没什么好赌的，百晓生的b轮融资估值也不是我能做主。”刘建凯没什么兴趣。

俞兴笑吟吟的说道：“如果我赢了，那百晓生再出现类似真攻夫的事，你们今日资本就不能生气了。”

刘建凯刚要掏烟的手忽然僵住，整个人也呆立当场。

下一秒，他有些激动的走到俞兴面前：“卧槽，俞总，你别搞啊，你是不是现在手里就有什么消息？？”

俞兴摊手：“没有啊，我就是听你说赶集网的创始人正在离婚，我现在感觉你们今日资本的眼光真的存在问题，以后没准还得出现在我们百晓生的网站机制之上。”

刘建凯狐疑的看着俞博士：“俞总，你别装蒜，我已经知道你是什么人了！”

俞兴一脸无辜，又委屈的摇了摇头。

刘建凯连连点头：“对对对，就是这样，无辜脸，委屈话，缺德事，你就是这样的！”

俞兴听着他的形容，真是哭笑不得了。

他再一转头，瞧见毕胜正满脸同感的点头。

“那算了，不赌了，你非要这么想，我也没办法。”俞兴无奈，“百晓生已经遭受很多质疑，又不缺你们两个，走吧，吃饭去，刘琬英过会就到。”

刘建凯却不愿意了，他跟在俞兴旁边，心里的念头转了三轮，开口道：“你想怎么赌？”

“凡客其实发展很快，不然陈年也不会那么自信，但是吧，最基本的战略模式存在问题，不管中间怎么里胡哨，我认为最终的结果都是一样的。”俞兴边走边说，“刘总，你说呢？”

刘建凯凝神思考，努力为公司争取不知道存不存在的消息，缓缓说道：“从目前情况来看，凡客的基本面很好，营销与口碑也不错，我知道陈年在节目里喊出的目标，他去年做了1亿的营收，说今年有希望突破10亿，明年奔着20亿。”

“俞总，我可以比较确定的告诉你，凡客上半年的营收已经超过4亿，你知道这意味着什么吗？”

俞兴瞥了眼毕胜。

毕胜闻弦歌而知雅意：“就是老陈喊出来的目标是有底气实现的呗，今年下半年有上半年的营收打底，顺着这个局面发展，真有希望突破10亿的营收。”

“一家成立两年出头的电商公司，能把一年的营收突破到10亿这个级别，俞总，你觉得你的观察没有偏差吗？”刘建凯摆出事实。

俞兴微微点头：“有希望，但希望比较小，刘总，凡客从成立到现在，它的衬衫就是学习ppg那个牌子，但是，请你回答我，在国内未来三年的市场里，凡客凭借衬衫这个品类能始终保持高增长吗？”

“就算陈年今年10亿，明年20亿的增长目标能实现，他后年还能继续翻倍到40亿吗？”

“如果无法凭借衬衫来突破上限，他势必要拓展品类，刘总，你说他是往京东那种3c品类扩还是往淘宝那种超级全品类扩？那两家就眼睁睁看着这样一个对手出现吗？”

“凭借淘宝与京东的发展速度，明年和后年又会给凡客带来多少压力？”

“现在多美好，未来就多残酷。”

刘建凯皱眉，一时不能答。

片刻之后，他摇了摇头：“单品类是容易遇见上限，但凡客只要稳打稳扎的逐步扩张，服务好用户，我认为还是有机会的。”

俞兴笑道：“希望陈总是那么清醒的人吧。”

毕胜这时候插嘴道：“老陈的心里是有些自傲的，他和老雷一起做卓越网，那会算是国内电商的先驱了，当时卖身给亚马逊，大家觉得价格挺好，但半年后就迎来电商市场的大爆发，他那两年挺郁闷的。”

“我对陈总不熟悉，我仍然是觉得这个垂直电商的解法不多，而凡客的思路不在正确的方向上。”俞兴看向刘建凯，“怎么样，刘总，赌吗？”

刘建凯说道：“那要是你输了呢？是不是就有关于我们的消息了？”

“咱就以两年为期限，不，两年半，正好到2011年底，他今年说是10亿，不知道能不能实现呢，如果2011年的营收还能保持现在的增速，那时候能干到40亿，就算我输，反之你输。”俞兴先说打赌内容，又笑道，“如果我赢了，那你从今日资本跳出来帮我好了。”

刘建凯还没听完就要点头，听到最后却皱眉了：“你刚才说的不是这个啊。”

俞兴问道：“你又不当今日资本的家，要是百晓生的机制真的再次应验，你能保证徐总不生气？”

刘建凯：“……”

“对吧，你只能做你自己的主。”俞兴笑眯眯的说道，“所以，如果我输了，你想要什么？”

刘建凯见这会的说话有点趋于认真，沉默着走了一会，摇头道：“我想不到我想要什么，你也没什么我好要的啊，我让你来今日资本，徐总也没法让你进来啊。”

“那没准。”俞兴回了一句，沉吟道，“刘总，这样，如果我输了，我告诉你一个大秘密。”

刘建凯听了这，心里像是被猫挠了又挠，明知得不到答案，还是追问道：“什么大秘密？你空口一句话，我怎么知道你是不是骗我？你给点影子啊，最起码，哪方面啊！”

俞兴笑而不语，显然不会多说。