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第161章(2 / 2)

约翰微微点头:“广告词我都想好了,除了白先生用的那个方式保留之外,我还有另外的方式。两千四百元的除草机、四千元的雪地车,我们还拥有了铲雪车,冰面冰钓车,一车多用。那么亲爱的白,如果你住在漂亮国,你认为应该花多少钱呢?”

白昊明白了:“四千。”

“如果倭岛货,可以卖到五千。”约翰非常肯定的给了一个答案,然后才说道:“但是,我们不能这样销售,先销售一台标准版的,然后再分开卖配件,这样可以把配件加主机卖到总价五千五百元,我相信在枫叶国,除草加铲雪的基本功能,两千元太便宜了。”

白昊缓缓的点了点头:“没错。”

夏国的产品还没有足够的竞争力,但比倭岛的便宜一半,这就有相当巨大的竞争力了。

白昊又非常认真的思考与分析一下后说道。

“约翰,咱们得聊一聊,不要按整机卖,我的意思是分开卖,整机标准板我只要一千六,四副除草刀片,四副铲雪刀片,四只冰钻,你要加给我三百元,但原机标配有一套,所以你只需要加另外三套的二百元。”

“然后其余的备用雪地轮组,钓鱼用的卷绳机什么,我列一个清单,咱们商量一下价格。”

约翰心说这比他预设的成本低太多了。

全套进货价没有超过两千元,那么如果按分开各种零件卖一套机器的利润可以达到至少七百元,这是非常不错的利润。

但包装费用就会增加一些。

白昊和约翰没有就这些过多的细节扯皮。

两开始就刚才的产品商议价格。

第一款的手推式带小型柴油机,可以发电的,配四组刀片,福莱士订购五千套,每套七百三十元美刀离岸价。

第二款完全不要,约翰认为没用,正如他说的,穷人家里不需要草坪。所以第一款还有价格优势的。然后是第三款,整机五千套,依白昊所说的各种配套的附件增加一倍单独计算。

订金会通过国际银行汇款,分六个批次供货,七个批次付款,头一个批次是订金。若有追加订单,一年内不允许涨价,提前一月通知合理数量的追加,不需要加钱。

约翰这一次特别把追加订单不能加钱这一项写在合约上。

签完之后,约翰对白昊说道:“这份合同要作的细一些,然后加上相应的彩色图,合同样品你再给百思买航空邮寄一份,毕竟福莱士与百思买签了战略合作协议,所以在枫叶国的分店,我们也不能不考虑对方。”

“明白,只是不知道百思买会采购多少。”

约翰回答:“只会更多,因为百思买在东海岸,而且他们总部开车就能到枫叶国,在枫叶国安省有他们的好几个分店,枫叶国安省可是靠着五大湖区,所以,等着追加订单吧,还有,他们也会在合同上标注,不能因为追加订单而加钱。”

加钱这个词已经出现了好几次。

黑絮和她的组员完全不明白这是为什么,趁着白昊与约翰讨论细节的时候,黑絮问了:“大白,加钱是什么意思。”

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