“柱子你都有孩子，你得自己学会照顾慧云和招儿，不能一直靠娘呀。盈盈这也算是你想出来的生意，你也得自己参与。四娃也得多学点东西。”

听到林红秀这样说，三人形色各异。

李柱羞愧难当，自己都已经成家，却还需要娘养活，妄做长子。

李盈盈惊喜万分，娘对她一视同仁，还让她越谈生意。

李留则是斗志昂扬，他要上学堂，要让娘享福，要多学多做。

“这次我先教给你们怎么去谈，你们好好记着。”林红秀看了看，心无旁贷干饭的十人，又压低了点声音：“我们需要把他们十个人，能谈成长期的客人。”

话毕，李柱就提出质疑：“娘，你们不是说我们得多几个像老先生那样的人，才能不亏本吗？”

“他们一个人能吃五碗饭，怎么还要发展成长期的客人那。”

李盈盈、李留也很同意李柱的看法，但是又觉得娘做的，肯定有她的道理。

“那我问你，若是你发现一家管饱还便宜的面馆、饭馆，你以后会不光顾吗？”

“会呀。”李柱不加思考的回答道。

“是呀，他们也是如此，所以不管他们能不能发展成咱们的长期客户，他们还是会光顾。”三人还是一脸疑惑的看着林红秀。

林红秀不紧不慢的继续道：“若是把他们发展成我们的长期客户，我们至少可以占据主动的一方。”

“这样我们就能准备充足的饭，不会像今天这样被动，担心饭不够。”

“另外，我们跟他们达成长期合作，以后肯定会推出新的菜品，想必他们也能支持，多少能赚点。”

其实真正的原因是以后用系统增长的荞麦，怎么样都是挣钱的，所以发展成长期客户是最好的选择。

只是林红秀不能说罢了，只能找些蹩脚的理由，搪塞过去。

三人听后，虽然觉得有些生硬，但听着感觉也有那么一点道理。

“那娘我们要怎么谈那？”李盈盈问道关键问题。

李柱、李留两人倾耳细听。

“你们需要打听一下，他们在哪里做工，远不远。我们可以把饭送过去，而且以后也会更换菜色，价钱不变，问他们可以吗？”

“付钱我们按三天结一次。”考虑到他们可能也会换口味，三天正好合适。

“还要给他们送过去吗？”李柱很不理解。

林红秀像是早就料到了他会问：“送过去的条件是他们要接受我们以后菜色的变化，这样我们才能在菜色上下功夫，赚到点钱呀。”

三人醍醐灌顶般，点头如捣蒜。

“记住了吗？”林红秀担心的问道。

“嗯嗯，记住了……”三人异口同声。

“那你们自己想想，怎么谈吧。”这样的条件，林红秀很是自信。

无论怎么谈都肯定能谈成，送餐服务在这个时代可是旷古未有，更何况其他条件一样的诱人。

让他们谈，一来是为了给他们提供锻炼的机会，二来是为了一次谈成生意，能增加他们的自信心。