终端之后怎么办？要么比对手更快的创新，要么比对手更早的规二范，否则企业不可能赢得竞争优势。与其在酒店里看经营者的脸色去和竞品白刃血战，不如跳出来从根源着手抓住那些商批渠道多、信誉好的经销商合作，整合其优势资源以降低运作成本，给消费者真正实惠的价格平价。

大家谈起了这些事情，难免都会产生许多感慨来，如今的市场难做，大家基本上都是竞争者。但是遇到的问题却是相同的，交流之中当然会有很多共同的难题。※册灶白酒厂家招商确实困难，厂家必须承诺经销商各种帅鬈义刚和品目繁多的费用支持，因为要向业内看齐，要和竞争对拼，但经销商并不买帐，一旦别的品牌比这个厂家的政策更优惠，经销荐立刻就会改弦易辙另觅新欢。招商难，做市场更难，往往一些短命品牌都是被经销商抛弃了，而厂商之间都心照不宣地作好了一锤子买卖的准备，这样的合作关系能长久吗？”一位老总有些感慨地议论道。”另一位老总也有些无奈地回答道，“厂家和经销商都不好过啊。”“经销商年年选新品年年都上当，当当上的都不一样。被厂家的巨额利润空间吸引，又被巨大的市场推广费吞掉，经销商成了搬运工，搬不好还赔钱。经销商一方面知道产品质量是第一位的，另一方面却要求厂家投大量的广告，尽管他们也知道，广告打起来的品牌靠不住，但没有广告是万万不行的。

厂家投入巨额的费用，然而市场并非像想象的那样好做。巨额费用的投入造成价格的虚高，使产品价格与价值严重脱节，消费者当然很难接受。厂家为了不进一步掉进深渊，于走出现促销活动费用，无法精确评估，返利就免谈了。经销商要工资、要报销，厂方眼看要亏，以经销商报销费用不实为由，拒绝报销，厂商之间互相推麦，最后成了一本烂帐，互相扯皮，最后不欢而散。

“杭州走进场费的源地，并迅蔓延到全国各地大大小小城市。进场费、赞助费的名目繁多。理由充分，酒楼、饭店收你没商量“谁让你们白酒品牌那么多啊？厂家可不是那样，我不掏钱，不等于别的厂家不掏钱啊，于走进场费越来越高，白酒企业的终端费用越来越贵。”另一位做高端酒水的老总心有戚戚地诉苦道，“开酒店终端是酒业厂商长期以来的定式思维。回顾历史，通过大力操作酒店来拉动零售进而带动商和批销售成功的案例确实不少。厂商往往都把精力和展筹码压在餐饮市场之中，形成市场的竞争焦点，总是把酒店开作为重中之重。网入市即展开大规模的进店工作小在片面追求铺市率、抢占类餐饮制高点的同时，付出了巨额的进店费和名目繁多的杂费。酒店方却随时提出的诸如管理费、节庆费、装修赞助、门头灯箱等花样繁多的各种要求。年终一算帐，不亏才怪”。

现在，很多白酒企业都在探索多元化展道路，但是多元化也不是那么好搞的。

产业多元化，如今总是不少龙头企业爱打的牌，似乎是做大做强的必由之路，然而这一条路似乎也遍布荆棘坎柯，甚至洒满了辛酸的血泪。

比如说五粮液，从九十年代就开始了它的多元化之路，忙于扩张，从主业瞬间跨越多个陌生行业，并在这条路上越走越快。

九九七年，已经是白酒业老大的五粮液次涉足多元化，五万吨酒精生产线网投产便告夭折。随后五粮液精心打造的号称亚洲一流的制药集团似乎也无疾而终。在安培纳丝亚洲威士忌项目则白白丢掉了几千万元，现已陷入停产。紧接着投资四亿元的环球塑胶有限公司，由于当地电力无法满足生产需求。致使生产时断时续。

九九八年五粮液入主华西证券，已与四川省国资局达成转让协议，却在股权过户前宣告终止，后来又打算进军服装业，也是无疾而

。

至于现在，就更加离谱儿了，业内一会儿盛传五粮液要用一百亿打进芯片行业，一会儿又传出五粮液要与日本公司合作生产汽车模具，一会儿又传出五粮液打算投资电脑显示器项目，一会儿又传出五粮液计戈进军柴油动机项目。真真假假，确实让人感到无所适从。

范无病看着这一群衣冠楚楚的老总们，摇了摇酒杯里面的红酒，心里面不无感慨，看上去杯子要再是酒，实际上就是血泪啊！

此时范无病就觉得。未来几年当中白酒业还要继续面临着整体下滑和市场萎缩，与其让沈盈继续在这个币场里面受煎熬，倒还不如整体出让，趁着自己的酒厂势头正好，套现之后，进军网络游戏产业好一些。

至少，玩网游的心态，要比酿苦酒好妾了。

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第八百七十二章转行儿的打算在线阅读